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Q：卡扣短边框产品和压块的区别
压块产品是人工安装的，受力点是螺丝的一周，拧太紧玻璃会碎，拧得不紧又不牢固。我们卡扣短边框产品是从两段不同截面的铝型材通过机械结构卡在一起，通过自动化设备把光伏组件直接安装上去，不需要人工安装，可靠性更高。
Q：卡扣短边框产品已经获得中建材2GW的订单，具体是什么情况？
我们企业在江阴，中建材工程公司也在江阴，他们了解到我们有这款产品，他们在推柔性光伏组件材料，用在大型轻质屋面。中建材下面有很多水泥厂，都是圆顶的，比较适合可以弯曲的柔性组件，而且柔性组件单位重量轻很多。他们拿我们产品去试验发现装卸很方便，起到了固定作用。我们针对柔性组件也做了调整改进，他们在山东泰安的子公司就用了两个厂房，效果不错得到了大家的认可。所以主动和我们签了战略合作协议。中建材也在拓展它集团以外的订单。
Q：产品定价，相对铝边框有哪些优势？
现在还没有正式定价，而且每个项目不一样，只能说我们粗略估算可以节省至少一半的成本。比如一块玻璃面板，原来边框材料大约6米，我们卡扣短边框产品需要0.8米，也是铝合金材料。我们产品相当于夹具，而原有的产品只是一个框，没有固定作用，而且需要打硅酮胶，会形成很刺鼻的气味，而且固化时间需要48h。
Q：BIPV相关产品
BIPV还没有标准，我们针对BIPV主要开发的是橡胶密封件。BIPVU不需要屋顶，肯定要解决防水问题。橡胶密封件是我们的强项，应用在汽车天窗的已经比较复杂，而且使用环境也比较苛刻，我们有经验，特别是拐角处怎么设计，此外我们在建筑幕墙、门窗的密封也做了20多年，有丰富的经验，因此我们做BIPV的橡胶件是强项。
Q：户外橡胶制品有哪些特殊要求？寿命是否可以达到20年以上？
我们在远洋货轮的集装箱和密封件有丰富经验，针对不同环境会做配方调整的。我们产品是有专门的设计配方，通过了国外专业测试，目前做到30年没问题的。
Q：橡胶行业如何对冲成本？
我们压力成本也不小，一方面是给客户涨价，第二是和供应商谈价格，我们是行业大客户，一般拿到的价格比市面上要低几个百分点。
Q：调价周期
看需求，如果需求量很足，随时可以调价，比如集装箱，我们随时可以调价，客户也是在往上涨价的。
Q：边框是业主方还是组件厂决定？
一般是组件厂采购，但业主方可以指定。
Q：西北大基地的接受程度？
主要是集中式电站比较多，我们还是很有优势的，现在就看他们项目备案落地时间。
$海达股份(SZ300320)$ $隆基股份(SH601012)$
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