股权融资的七大关键要素：选择融资策略、战略定位设计、商业模式设计、产品设计、股权设计、估值设计、核心法律条款。
一、选择融资策略
债转股模式：让投资机构先借一部分钱，如果做得好，债转股，做得不好，钱归还投资机构
股权融资：个人股权转让（老股转让，注意比例不能太高）；增资扩股；前两者想结合
部分股权融资，部分借款。
二、战略定位设计（差异化、错位竞争）
木屋烧烤（定位外卖烧烤）、江小白（对标日本清酒）、周黑鸭（定位休闲食品）
做同行业看不起的产品
做上市公司看不见的赛道
做自己可能看不上的事情
三、商业模式设计（要定期迭代）
以被资本投资为目的
有钱（现金流好、流量大）：比如瑞信咖啡、美图秀秀
值钱、赚钱
四、产品设计
流量产品（有钱、做大流水和流量）、品牌产品（值钱、与众不同、差异化）、利润产品（赚钱、复购）
品牌设计（倍轻松、花西子、王小卤、元气森林、王老吉、妙可蓝多）
品牌创造不如创造新品类成为第一、占据用户心智
用户质量比用户数量更重要
传播、销售渠道
五、股权设计（股东稳定性、话语权和一致行动人的稳定性）
最上层不要让自然人当股东，用法人股，个人股东过多不利于股权稳定、贷款协调签字
对集团和子公司的股东选择，根据不同人的禀赋和才能来设计。
51比49的股权结构不能长久
如果高管持股，要打包成有限合伙企业持股
《一致行动人协议》、《股东合作协议》
《股权代持协议》：证监会明文规定企业上市之前不允许股权代持、代持的背后是经销商、代理商还是领导关系等，是否存在利益输送，证监会明文规定代持不允许涉及公务员或事业单位人员
六、估值设计
互联网企业估值核心：用户注册数、转化率、活跃度
心理价位
市场价位：可比公司法（周黑鸭对标绝味鸭脖估值）、现金流折现法（收入折现法）、市盈率法、净资产折现法。
估值既是技术，更是艺术。不同行业、不同企业、不同商业模式和盈利水平、不同阶段，不同区域，估值都不一样。
超级猩猩、优剪
七、核心法律条款（股东权利、利益分配、公司治理）
董事席位的安排、董事会人数要是单数（5到7人）（董事长、总经理、财务总监、技术总监，投资机构安排的人）
针对投资机构的董事的限制：董事会的决议按照人头数投票，不能由投资机构所派董事单方决定、对于日常经营管理只有建议权，无决策权，对于财务信息和特殊情况对外投资并购有知情权。投资机构所派董事最好是行业内懂行的人，三观相符、相处融洽，资源能够互补互助。
同业竞争条款：创始人和核心团队在职或离职三年内不从事同行业，如果有人违反，公司可以追究员工责任，资本或投资机构不能追究公司责任；股东之间、股东与公司之间不能同业竞争，如果违反，退出股东会，且要将股权返回。
投资机构投了某家企业后，不能再投或严格控制再投同行业的企业。
企业与资本之间的对赌协议：股份对赌、差额补偿对赌、回购对赌
尽量不对赌、如果对赌，尽量不涉及股份。好的资本不会去用股份对赌。
反稀释条款：先做大股本，再做员工股权激励，再引进资本。避免资本担心股权激励稀释资本股权
随售条款：公司的核心股东如果要出售自身股份，必须也要顺带出售投资人的股份。
排他性独家投资协议：只允许某一家投资机构投资，对企业不利，要注意。
投资意向书，如果不加：本意向书不具备法律效力，可能有法律效力。
既要把握法律条款，又要把握商业条款。