熊猫罗盘：树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、重数据。
1.树概念：
简单直白地告诉用户，什么买？为什么这个价格买？（比如，爱干净，住汉庭。）你和别人有什么不一样？核心竞争力，差异竞争点，消费者的痛点。案例钱大妈（不卖隔夜肉）独特卖点提炼：空位定位（差异化竞争）；功能性定位（购买动机）；关联定位（与另一事物关联）；品类升维定位（锚定品类）；第一定位（占领第一）产品象征价值的四个维度：社会维度、个性维度、情感维度、群体维度。
明确定位，饱和攻击，心智固化。
2.定用户：
多维身份确定精准用户（精准内容、精准渠道、精准到达、精准转化），是谁（用户画像）、喜好（产品逻辑）、在哪（投放策略）、吸引（内容架构）。小熊家电、定位年轻女性（小熊萌家电，爱上萌生活）
潜在用户、普通用户、付费用户、超级用户（不断复购）、忠实用户（只买你的，不买其他）、裂变用户（不仅买还推荐的）
从以始为终（产品导向），到以终为始（客户导向）。单身粮（为单身人群提供最好的“一人食”）
3.立场景：
每个产品都有符合自身的场景，在场景中去卖产品。建立场景与品牌之间的认知关联。内容建立了人、产品和场景(人货场)之间的联系。
场景打造公式：适用场景+适用人群+特殊需求（情绪）+别人家不行+就我行。
产品思维：讲功能和数据；营销思维：讲场景和温度。
江小白、我乐橱柜（这个时代最高规格的宴请是家宴），
1.0时代，店和地无所谓，纯粹满足产品需求；1.5时代，店有意思，地没有意思，满足购物和心理需求；2.0时代，店有意思，地也有意思，满足购物的物质和精神需求（沉浸式主题体验，未来线下的重大机遇）。长沙文和友（以复古80年代初期长沙为主题），长春这有山，北京SKP-S（以人类移民火星为主题）、北京望京小摊。
有文化的产品才能卖出高溢价
4.讲故事：
产品的故事、投资人的故事、用户的故事、客户的故事、创始人的故事、员工的故事、合作伙伴的故事、行业的故事。（例子：海外租车品牌惠租车的故事）
三幕剧（建置、对抗、结局），对核心竞争力和卖点进行拆解和结构，以故事的形式讲出来。中国最美夕餐厅。
让其他人成为你故事的讲述者，KOL不是渠道而是故事生产者。内容众筹众建。（就看APP）
品牌故事不能趴在品牌手册，而要流传于消费者口头。
用故事，赋予产品以精神。
5.强体验：让客户“爽”
高级体验：身份体验（彰显身份、倍感荣耀）、有益体验（积极倡导、有益生活）、认知体验（关注个性、有效认知）；中级体验：知识体验（增进知识、提升情感）、选择体验（更多机会、优势组合）、自主体验（充分参与、自主掌控）；初级体验：尊重、承诺、便利、信任体验。（关注过程中的小细节）
小罐茶、海底捞、江小白、美克美家
破圈服务，在某一个方面突破让别人记住。
服务可视化，场景生活化，仪式感。
6.做曝光：
爆红公式=创造意外人事物+吸引转发的内容+传播资源引爆+强化记忆点。
简约、具体、意外、可信、情感、故事。
洛可可贾伟55度杯、事件营销。
7.设IP：
IP=独特记忆点+持续内容输出和传播+品牌沉淀。
个人TP：望（定位）闻（传播渠道）问（求医问药信教搞笑）切（转化为实际付费用户）。最生活毛巾。
IP的跨界联合：制造新闻关注点、互换粉丝群、创造新产品。钟薛高与泸州老窖联合出品的断片雪糕。
年轻人群的江小白、儿童和部分年轻人群的泡泡玛特。
8.引传播
一次商业传播要让六类人看到：对消费者的传播、对上下游合作伙伴的传播、对市场的传播（树立行业江湖地位）、对投资机构的传播、对政府的传播、对人才的传播、拿奖（背书）。企业在不同的成长阶段，传播的侧重点不同。
二次传播（让内容自我传播）
9.建渠道
支付互联网：支付宝、微信
内容互联网：双微一抖一头条。微博做事件、微信（微信群和公众号）做沉淀、抖音做内容、快手做人设、小红书种草、头条做覆盖、百度做舆论、知乎做解惑、喜马做知识、社群做扩散、混沌作总结、熊猫做内容。
内容电商：（1）综合电商、综合媒体；（2）专业导购平台、专业媒体机构；（3）垂直渠道、垂直社群、垂直媒体、垂直社区；（4）自媒体电商、KOL、网红；（5）直销、微商、会员分销体系。
10.重数据
未来的营销是数据驱动型营销。理性的数据分析逐步取代感性的经验判断。
案列：
五个方向：消费升级、深度融合互联网（佐大狮、激眠）、赋能个体、文化创新（故宫文创产品、四六级必过薯片）、年轻化（江小白、小米）。
1.0叫品牌，品牌有用户，影响力；2.0叫IP，IP有粉丝，吸引力；3.0叫信仰，信仰有信念，控制力。
从赋能到大型企业（柳传志），到赋能中小企业（马云），到赋能个体（张一鸣）（直播、短视频）、裂变（推荐）、思域流量（朋友圈、粉丝群）
流量时代（坑位大于一切、曝光就是销量）、货品时代（性价比大于一切、促销特价才有销量）、内容时代（种草、安利、人设、故事、颜值、包装、趣味才有销量）
新营销以内容为基础
从价值观上看：销量=定位（一个打开用户心灵需求的开关）+产品（价值感知和自带流量）+渠道（精细化管理和创新的利益分享机制）+价格（至少有三个理由支撑性价比）+内容（为什么选择、为什么推荐、为什么追随）+媒介（精准投放、创新获客和线上购买）
从方法论上看：销售额=流量（解决如何让更多人看到你、曝光和点击）*转化率（如何让看过的人最终购买）*客单价（如何让想买的人心甘情愿花更多的钱）*（1+复购率（如何让买过的人继续购买））
产品：好看、好吃、好用、好玩
文化（符号），江小白（果立方、JFC江小白粉丝会），酒就是拉近人与人之间的道具，生日蛋糕是过生日烘托氛围的道具。
佐大狮（做辣酱，通过夫妻老婆店销售，一餐辣酱卖五块，分出2.5块，深度融合互联网）、虎邦酱料
激眠（电动床垫）
音芙棒棒糖（音控棒棒糖）
单身粮（为单身人群提供最好的“一人食”）
江小白，RIO（微醺），长沙文和友
阿那亚（文旅项目，有粉丝常驻、本地人常去，外地人必去。）
皮皮虾
四六级必过薯片，五三（五年高考三年模拟）雪糕、花西子唇膏
品牌年轻化：泡泡玛特、钟薛高、拉面说、元气森林…………
D5季：女性SPA（和服拍照）、北京的宫宴（汉服）
新营销方式：直播、短视频、裂变式营销
新娱乐：云上课、云签约、云蹦迪（诺亚方舟、中国最大的夜店集团）、云约会、云喝酒、云工作、云开会、云旅行、云演唱会……
故宫淘宝（文创IP）：如果我们不用年轻人的方式向他们讲述历史，我们将失去年轻人，年轻人将失去历史。
直播（超级导购、人生偶像、闺蜜或基友）、主播：全能主播、专业主播、明星主播…………
新零售（人货场）