仔细看了百富的年报,以下几点体会
1.支付终端的门槛还是蛮高的。主要是密码认证一块,银行认证一块,这些是技术上的。
2.市场上的门槛。全球的销售服务团队。与大客户的长期关系,比如从百富的应收账款分析可以看到,大头都是在国内,国内的协议是3-5年一个周期,收取3-5%的协议考核费,大概8kw,反向一算,合同金额在20亿左右,可见,百富的国内市场门槛是很高的。同时也可以发现,当前国内市场为什么增长不行,因为应收账款增长太慢!
中国的人工虽然这几年涨的多了,但和pay还是有距离的,特别是生产成本,研发可能影响不明显