| 发布于: | 雪球 | 回复：22 | 喜欢：3 |
我都已经考上清华了，你非说考上清华非常难，一般人考上985都不容易，要说怀疑我考试作弊了也还算有逻辑的质疑，作弊都排除了你还在这里说考清华非常难，所以我不可能考上清华，你让坐在清华图书馆的我怎么回复你。。。
其实你比国联下面绝大多数人都懂这个行业，应该是做过调研或者是行内人。你只需要想明白为什么互联网已经消除了大部分的信息不对称，但是确很难减少中间商，尤其是化工行业，为毛老是这么多中间商，这些中间商为什么能存在且赚钱，中间商的价值何在？你甚至不需要考虑国联就当没有世界上没有这个公司，你只要明白为什么中间商能存在且能赚钱（有些时候甚至比你口中那些强势的上游厂还赚钱）。
你没发现吗，你的问题其实无关国联，而是在质疑化工行业所有的中间商存在的价值。
你需要弄懂你自己的问题，就是为什么在你说的那些情况下，化工行业有这么多经销商，我们才能接下来讨论“传统经销商痛点何在？”
在这个问题之后，我们才能讨论国联。当然那就不是我在网上免费给你讲了，要加钱。。。
你举例的这几个产品不是国联的主要盈利来源。国联起家乃至现在颇具影响力的涂料-钛产业链和石化产业链的竞争格局完全不同，传统多层经销有足够的毛利空间可以让国联用集采模式盈利，这也是公司反复强调选行业的先决条件是上游适度集中，下游分散，中间环节较多。如果你要论证国联模式走不通，应该拿出涂料-钛产业链的行业数据，而不是拿不属于国联主营范围的行业来说事。
第二点，你说化工行业上游头部企业强势，且不说钛白粉生产企业和大炼化完全不同，大炼化就中石化和恒力、荣盛（浙江石化）几家寡头垄断，中下游几乎没有议价能力。但钛白粉除了头部的龙佰和中核，还有几十家的腰部企业，行业集中度远低于大炼化，事实上国联合作更多的是腰部企业，和龙佰关系并不密切。
第三点，关于预付款。确实国联为了获取最优的价格以全款方式向上游付款，下游只收10-20%定金。但整个业务过程只有1-7天时间，在这么短的时间周期内，产品价格很难出现超过定金的波动，客户违约的可能性很小，反映在财报里就是应收/营收的占比很小。很多人拿国联垫资说事，却完全无视业务周期时间短、高资金使用效率对价格波动风险的减弱。
第四点，你认为大炼化企业往下游延伸，似乎可以大包大揽无所不能。从初级的苯、乙烯丙烯到PTA、PX再到工程塑料和涤纶等，这个产业发展方向确实没错，但是不可能包揽所有精细化工产品，你的视界太局限了。举个例子，万华的MDI主要上游材料之一就是纯苯/苯胺，但哪个大炼化企业有能力生产？现在大涨的正丹科技主营的偏苯三酸酐，就那点市场容量，哪家大炼化能看得上？
真是犟啊～还上人生攻击力不知道你是来学习的还是抬杠的。
还区域套利，但凡够点资格的经销商不用说一级经销商哪怕二级经销商，有谁做这个的吗？一级二级经销商能想在哪里买就买想在哪里卖就在哪里卖？你是认真的吗？做这个的都是些什么级别的贸易商你自己不清楚？这是正经挣钱的路子吗，什么年代了还做这个，10年前就没什么人做了吧。
真的是，还风控，风控是让你囤货赌市场波动的还是让你赶紧卖掉周转起来了的。
还期货，这个真心不想回复了，你自己琢磨琢磨吧，哎贸易商靠炒期货挣钱，这事情合不合理，你再看玩期货的贸易商都是些什么贸易商，有几个有好下场的。
说了这么多，就咬死说一个别人都不成功所以这个也不成功。那我都告诉你了别人也有成功的，还免费送你一个案例，还在这犟，真是来抬杠的。
九斤老太很怀疑有什么铁疙瘩(即飞机、飞船、飞行汽车)能飞上天的，更不可能飞上月亮！那都是造假造出来的东西，事实上铁疙瘩根本就没有飞上天，那是你们的幻觉。假的，肯定是假的 [狗头]！
孔乙己也是对从未听说过的硅料/钛粉期货、GPT、AI+智慧医疗很是诧异！更是听不惯、看不惯啊：人类怎么竟然会出现这些劳什子？！[绝望] 他整天郁闷、透不过气来 [哭泣][捂脸]
@煤化工低手 @凌霄花888 @一只价投 @凡事皆有两面 @陆小凤之北京1 @莉莉表姐话投资
$国联股份(SH603613)$ $数字经济ETF(SH560800)$
看到你说窜货这个词就不想回复了，这不就精煤多洗几次就可以给火箭用的思维吗？化工品不是快消品，电器啥的必须按规定区域销售。你可以去各大资讯网站看，各个产品同一时间各区域的价格是有差异的，一旦区域供需发生变化，各区域间价差变大，就可以进行区域套利，通过尽可能低的物流（回程车，船运），将低价格的货运到高售价的区域，而对于同时在各区域经营的公司，这个就是一笔意外盈利，直接改变货物流向即可。
期现套利为什么不行？多数稍微大点的公司都有投研团队，期现套是很常规的操作啊。
没有敞口怎么保证稳定供应？期货波动那么大，很多投资公司不是活的好好的？化工贸易公司有个部门叫风控这个知道吧？靠市场波动盈利不丢人，宁波，杭州，上海10年以上的公司多着了。
你说我不知道贸易商怎么挣钱，那你告诉我到底怎么样盈利啊。
真是会抬杠，我还就专治你这种杠精，以下也是文心一言的答案：
化工品贸易中，窜货并不是一种被推荐或鼓励的行为哦~（轻轻摇头）
窜货通常指的是经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售的行为。这种行为可能会扰乱市场价格，导致市场冲突和价格混乱，对制造商的声誉和市场秩序造成严重影响。
在化工品贸易中，每个地区的市场需求和价格都可能有所不同，因此制造商通常会与经销商签订经销协议，明确各自的销售区域和价格策略。如果经销商违反协议，进行窜货行为，可能会破坏整个市场的平衡和稳定，对制造商和其他经销商造成不利影响。
因此，建议化工品贸易中的各方都应遵守经销协议和市场规则，以诚信和公平的方式开展贸易活动，共同维护市场的稳定和繁荣。
真是犟啊～
先问是不是再问为什么，就说什么集采被证明行不通的这个，你这个基本信息就不对。因为现在除了涂多多，光我知道的集采走通的就不止一家，你在雪球上别家不知道灵元素总该知道吧，人家小一点是小一点也盈利了啊？所以至少你也应该知道两家吧？这个信息就是错的，更谈不上后面为什么了。
传统贸易商的价格，长时间合作的折扣是一个因素但不是唯一因素甚至不是最重要因素，你这个基本认知也是错的。看起来你并不知道化工品的价格形成机制是怎么样的。
至于利润来源的认知，来自市场波动…期现套利…区域套利这些，你这些基本信息就错的更离谱了。大哥，区域套利不就是窜货吗，哪个正规贸易商靠这个挣钱那挣的那点钱都不够挨揍住院的。。。还期现套利，贸易商做点套保还是有的，留着风险敞口想挣一笔的，有活过3年的吗？至于靠市场波动挣钱，大哥，贸易商第一课就是不要赌市场波动，囤货是贸易商第一大忌，想靠市场波动挣钱的，囤货屯死的还不多吗？真是无语了你接触的都是啥野鸡贸易商，咋都是都是这些不入流的挣钱手段。还是老问题，你还是不知道贸易商为什么能挣钱。或者说你不知道人家正经贸易商是咋挣钱的。