2021 年 11 月,国家组织了第六批胰岛素药 品集中带量采购工作,涵盖临床常用的第二代人胰岛素和第三代胰岛素类似物,而第三代胰岛素 类似物在降血糖的效果、控制低血糖的风险和使用便携程度方面更具优势。本次集采后,第三代 胰岛素类似物在价格上与第二代人胰岛素持平、甚至低于第二代人胰岛素产品,第三代胰岛素类 似物已经具备了替换第二代人胰岛素的有利价格条件,将会进一步推进中国第三代胰岛素类似物 替代第二代人胰岛素的进程,让更多的糖尿病患者可以更快享受到疗效更佳、安全性更高的胰岛 素产品。 本公司作为生产供应第三代胰岛素类似物产品的主要国产企业,覆盖长效、速效、预混三个 胰岛素功能细分市场,为患者提供了多样化的产品选择,具体包括长效胰岛素中的长秀霖®产品, 速效胰岛素中的速秀霖®、锐秀霖®产品,预混胰岛素中的速秀霖® 25、锐秀霖® 30 产品。同时,公司 在第二代人胰岛素也布局有预混产品普秀霖® 30。 在 2021 年集采中,本公司全产品高顺位中标,最终获得协议采购量 3,533.77 万支(基础量 1,664.18 万支、获得分量 1,869.59 万支),超过上年度胰岛素制剂销售总量,共计覆盖医疗机 构数量 21,000 多家,其中公司新准入医疗机构近万家。本次公司通过集采获得的协议采购量及医 疗机构的资源,将有助于公司加速市场渗透,特别有助于公司近两年新上市的三款主流胰岛素产 品(锐秀霖®、锐秀霖® 30 及普秀霖® 30)快速进行市场覆盖和上量。 按照本次集采规则,除协议采购量外,院外及非集采市场仍有约一半的市场份额,公司凭借 价格优势,在本报告期新准入(未在本公司协议采购量清单内)的医疗机构达 3,200 多家。随着 带量采购政策的陆续落地执行,公司医疗机构覆盖数量有望进一步上升,为公司后续销量增长和 市场覆盖的扩宽奠定了基础。 面对集采后的市场需求增长,公司强化推进产能升级及供应保障工作。一方面,公司生产、 质量、供应链等核心部门以集采产品供应为第一要务,确保高效生产、质量第一、供应稳定;另 一方面,公司加速推进产能增量项目建设,提升公司产能规模。 在市场推广方面,为更好地借助集采中选结果的价格和资源优势,公司加速深化基层市场团 队建设,在 2022 年上半年新招募专业学术代表近千人。公司的学术推广团队,覆盖全国 31 个省 (自治区、直辖市),是公司产品知识推广和糖尿病学术知识推广的生力军。本次学术代表的扩 张,不仅可以进一步提升公司市场推广的终端覆盖率,为更多的医疗机构和患者提供更加优质全 面的学术服务,让更多的基层患者知道和了解第三代胰岛素类似物产品,加速推进中国市场的第 三代胰岛素类似物替换第二代人胰岛素的进程。