独行如众 的讨论

发布于: 雪球回复:5喜欢:6
下面一点可能是需要打问号的:"这个低价的薄利多销逻辑是通用逻辑,不限于农产品和白牌产品,对于品牌产品来说是一样的"。
品牌商有自己定价体系,主要的高利润的产品,是否走薄利多销是个很大的问号,一般认为是不会,因为和自己的品牌定位/价格体系有冲突;
即使品牌商来了,PDD的资源位置可能也不会以品牌商优先,
如果是以品牌商优先,那和天猫就一样了,更主要的是也和PDD性价比优先的策略相冲突(比如PDD需要推荐C2M的产品);
从以上两点看,对应到用户角度,在PDD买品牌不会更便宜;对应到品牌商角度,在PDD卖产品,不会有更多流量;
所以觉得最后可能的结果是,品牌商会来PDD,多一个卖货渠道,没有理由不来,但品牌商的主场还是在天猫/京东,这部分利润还是天猫/京东能获得。
当然这个结果,对于PDD来说,也没有问题,以品牌商为重可能本来就不是PDD的策略,只要这一块不拖后腿,用户有需求时能满足就行。

热门回复

品牌商不能容忍线上渠道阿里一家独大

品牌在天猫京东可以卖高档型号,拼多多这里可以中低端型号或者打折尾货,或者拼多多定制版

2020-11-18 12:49

[很赞]

2020-11-18 10:25

像好市多一样,带补贴的品牌货是引客入门的红地毯,这里先香一波,进门后再发现其它白牌也很香,再开了个会员更香,和好市多的大逻辑一样。

你说的是有道理的,我原来的论证不充分,是片面的,谢谢分享。拼多多应该是会继续立足薄利多销的路子,不过由于在拼多多上经营成本目前相对较低,因此价格低一些,并且销量可观的话,利润也很厚的,不违背品牌商追求高毛利的要求,只能说理论上走得通,最终行不行,我也不知道,还是事在人为