$广誉远(SH600771)$ 广誉远当前热度很高，众说纷纭、莫衷一是。但正如马克思所云：哲学家只是以不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。广誉远曾经辉煌过，新时代能否老树发新枝、重焕光芒？这个才是“改变世界”的关键所在。
1.从Product角度看，小广的龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸、龟龄集酒及其余100多种药方及其古法工艺，是1541年明代嘉靖以来老祖宗留下来的珍贵遗产（品牌、配方、古法、文化等），其价值远远不止当前不到180亿（2021.07.09）的市值。一句话，这是一个林奇所说的“资产隐蔽型公司”。现在的资本市场太势利，完全忽略了文化遗产不可复制的内在价值。这是“市场经常无效”的又一典型案例。
2.从Place角度看，小广的渠道体系需要重构。小广的定位在于“养生精品中药”，既然是精品，对渠道就必须有所选择与取舍，更不能为了KPI乱压货。今后必须精心调理渠道，线上打造好各大电商平台的官方旗舰店（组建专业团队运营），线下要选择中高端医药连锁、同时要打造直营直控的国医馆国药堂，不能急功近利，一切应服从于小广的长远发展。
3.从Price角度看，小广应打造双版、双轨价格体系。无庸讳言，现有定价过高，在广誉远品牌从区域化走向全国化尚未完成之前，这阻挡了消费人群的扩大。建议现有主流产品打造双版本，如金钻版代表高端、精英版代表中端，依品质、数量实行双轨道定价，扩大消费人群。另外，渠道体系必须严格控制窜货乱价，维护良好的市场秩序。
4.从Promotion 角度看，小广不能随便打价促销，除非是在重点节假期间。小广应该将推广重点用于巩固存量消费者、培育潜在消费者上，要大力宣传广誉远的丰厚历史、皇家文化、非物质文化遗产、养生圣品、中医药活化石等珍稀要素。晋创投接手后，CCTV的广告还是要打一下，重点人群的互联网广告还得要精准投放。
5.从People 角度看，“人在事先”，管理团队决定了一个企业到底能走多远。郭家学曾为广誉远制定了宏伟的发展战略，但因种种主客观原因，执行结果差强人意。晋创投过户后，应以打造山西中医药产业链龙头公司为目标，挑选最优秀的管理团队尤其是领头人来担纲负责。天无绝人之路，思路决定出路，小广一身是宝却陷入困境，一定是在经营管理思路上出了问题。片仔癀凭一个大单品成就霸业，劲酒公司凭一瓶历史并不悠久、文化并不深厚、配方并不独特的药酒销售上100亿，值得后来者深思。战略思路比财务报表更重要，思路对头，财务好转就会随之而来。
6.从Policy角度看，晋创投要发挥自身优势，审时度势，整合各方面政策资源，只要思路对头、措施得力，一定可以让小广重焕青春光彩。当前，中央传承发展中医药的意志坚定不移，山西作为传统中医药大省，山西中药厂（广誉远前身）的辉煌历史令人怀念，当前山西亟需特色优势产业来接续传统煤炭产业推动转型发展，蒙尘的小广恰逢其时。早在2020年4月，山西王一新副省长在广誉远调研时指出：“山西就是广誉远的根，是广誉远的背景，是广誉远的靠山。省委省政府将全力以赴整合农业、工业、商业、科技、金融、市场等各方面的资源，打造以广誉远为龙头的中医药产业群，帮助企业实现远大的战略规划，助力广誉远成为真正的民族品牌。”言犹在耳，小广的未来，正如龟龄集的28味药，只要集其大成、精心调理，一定会拭去其表面的浮尘、发出其内在的璀璨的光芒！
【后记：近期读黄帝内经、伤寒论、金匮要略等中药书，深感广誉远历史之博大精深，憾其颠沛流离、命运沉浮、国宝蒙尘，故著此文以记之，撰写虽无人见、存心自有天知】
