2023年,志邦家居全渠道战略成效显著,驱动收入双位数增长:
经销渠道:通过深挖存量市场,推行“装修一个家”的理念,通过品类拓展、门墙业务强化和拎包入住等整家业务布局,推动零售业务稳步增长,同时积极探索新零售、整家联单等新模式,预计全年经销渠道实现高个位数增长。
大宗业务:在保交楼政策引导下,强化系统风险管控,优化客户结构,并积极培育创新业务,占公司收入约3成的大宗业务持续稳健增长。
直营渠道:随着南下战略的实施,广州市场增量显著,直营渠道全年预计实现双位数增长,占收入近一成,未来随着对南方市场的渗透加深,有望保持较快增长速度。
海外市场:2023年,公司通过加盟店方式进入东南亚市场,目前海外收入占比虽不足5%,但东南亚作为主力市场将在2024年继续深化布局,同时美国和澳洲两大新市场将采取B端切入策略,力求在海外市场实现更大的突破。
此外,志邦家居通过提升内部运营管理能力,加大研发投入,优化设计与销售创新,提高研产供销及数字化建设的资源匹配效率,有效实现了降本增效,这也是归母净利润实现双位数增长的主要原因。
投资建议:面对复杂多变的外部环境,志邦家居2023年通过全方位渠道发力和整家业务布局,成功实现了收入和利润的双增长。展望未来,公司将继续推进整装战略,深化南下布局,发掘新模式和新市场的增长机会,并借助供应链及渠道优势深化降本增效。预计2023-2025年,公司收入将分别达到61亿元、71亿元和81亿元,归母净利润分别为5.95亿元、6.98亿元和8.08亿元,对应EPS(摊薄)为1.36元、1.60元和1.85元,当前股价对应的PE估值为11倍、9倍和8倍。