读过《穷查理宝典》的朋友都知道，芒格一生持续不断收集并研究关于各种人物、各行各业、以及政府管制、学术研究等各领域的著名失败案例，并把失败的原因总结成检查清单。
大多数朋友肯定也听过列夫·托尔斯泰所撰巨著《安娜·卡列尼娜》那个著名的开场白：“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。马云在《赢在中国》也说过类似的话:“成功大都相似，失败各有不同”。
研究失败固然重要，梳理出可参考的成功框架或套路，确也非常有价值。本文书下正面清单第一条：长处原则。建立正面清单这事本身，恰是“长处原则”的绝佳实践。
■长处原则
第一次接触到关于“长处原则”的论述，是阅读谈云海博士的《认知战》。简单讲，长处原则就是，你得在了解自身长处的基础上，研究对手的长处，才能找到适合你的出路。
沃尔玛创业之初，山姆·沃尔顿这么描述：我们力图弥补自身经验及业务不足的一个办法，是花尽可能多的时间研究我们的对手；“去，研究研究我们的竞争对手，一个也别漏下，不要去看他们的短处，找出他们的长处，要是你能找到一个好点子，那可是比你往店里进了样好货更棒。”然后我们得试着把这个点子同我们公司的情况结合起来；我们的确不关心我们的竞争对手做出了什么，我们关心的是他们做得好的地方，而每个人都有一些做得好的地方。
■长处原则之于做企业
企业找方向、定战略，必然要分析竞争格局、研究竞争对手。有些企业通常是挑对手毛病，找对手漏洞，然后试图攻击之。除非被攻击者自己犯了糊涂，如此做法成功者甚少。
作为挑战者，正确的做法不是在对手身上找漏洞、挑毛病，而是从对手的长处出发，站在对手长处的对立面思考。比如，对手市场规模越大，高价领域就是他越不能企及的；对手因为全渠道获得支配地位，那么只做线上就是他无法回击的；对手因为产品线长获得市场领先，那么集中攻击其中一个价位段就能撕破防线。
宝马通过“驾驶的乐趣”挑战奔驰的“高贵、王者，显赫、至尊”，是定位理论常提的经典案例。ARM成功挑战Intel，则更值得当前中国芯片行业深思。
与Intel的老对手AMD不同，ARM避开主战场，不去挑战Intel的速度和性能，而是专注于功耗低、更便宜的应用场景，采用技术授权方式与各大芯片厂商合作。在Intel独霸PC的时候，ARM悄悄占据了90%的移动设备市场份额。ARM攻击的是Intel的长处对立面的领域，即所谓：强势背后的弱势。
■长处原则之于做投资
作为个人投资者，我们要对自身优势与弱势、机构投资者的优势与弱势有客观的认识。机构在宏观面分析、行业研究、企业调研、交易大数据、资金等方面，较个人投资者颇有优势。个人投资者如果跟在机构投资者后面努力，就不是明智的选择。个人投资者应在了解自身长处的基础上，研究机构的长处，寻找适合自己的投资策略。不追求短期绩效、着眼长远收益，是个人投资者相比机构最大的优势。在资金配置方面，小公司股份流通性通常较差，机构即使相中，也难买到足够的份额，投研性价比就很低，这在港股表现尤其明显，这也是巴菲特芒格在伯克希尔规模过大后的烦恼。对于此类优秀的小公司，个人投资者恰恰可以及时买入足够股份，静待公司成长和估值提升的双击，典型例子如当前的$康宁医院(02120)$ 。
长处原则之于投资的另一个重要方面，在于应对企业存在问题持辩证态度，即抓住主要矛盾。尤其对于新品类或新品牌，扔掉放大镜，要从趋势的视角看待它的瑕疵或问题。淘宝之初，时不时被诟病假货多，但它的长处，即让消费者花更少的钱淘到与线下品质相当的商品，则是我们要抓住的主要矛盾。
因为挑毛病而遭致失败，因为被人挑毛病而获得成长，此类例子不胜枚举。遵循长处原则，方为企业走向成功的基础。
■长处原则之于教育孩子
个体和组织的成功，不是因为其通过改进了自己的缺点和不足，而更多是通过发挥了自身的独特优势。不论是看伴侣、看孩子、看朋友、看同事还是看团队，如果不从对方的长处着眼，你将始终得不到你想要的。
作为家长，我们都爱护孩子，希望他进步。有些家长不能忍受孩子的缺点和不足，总希望孩子既是数学竞赛小能手，又是演讲交际小行家，还是绘画音乐小天才，最好在运动场上也要万众瞩目。
如若花点时间研究天下成功者，我们终究会发现，还是那些有个性的、不墨守成规的人，才把握了更大的成功概率。很多成功人士没有刻板的循规蹈矩，不受“该如何如何、不该如何如何”的约束，反倒发挥出强大的想象力和创造力。
实施长处原则的关键，一是发现孩子的长处或优点，二是强化这个长处，三是将长处或优点与孩子的快乐紧密联系，让孩子享受到长处带来的快乐。当然，孩子一旦犯了原则性错误，也要毫不客气地将这个错误与孩子的痛苦联系起来。让孩子懂得哪些事应该做必须做，并且要尽可能做得更好，哪些事是万万不能做的。如果眼睛总盯着孩子的缺点，你永远无法改变他。必须让孩子找到自我价值。
■结语
“长处原则”是我们每个人应该信守的处事原则。用长处视角看企业、看投资，看伴侣、孩子、朋友、同事和团队，用长处视角看领导、工作、社会和国家，用长处视角看自己和世界各民族的历史与文化。不要批天斗地，黑国学、黑中医、黑老毛并不能体现自己懂得多、更有智慧、道德更高尚。如此刷存在感，实是不智的表现。