提价能力：
奢侈品是最容易提价的消费品。绝大多数消费品在产品力不变的同时提价一定会受到销量下降的反噬，但是奢侈品能在提价的同时提高稀缺性，从而提高产品力，完美契合凡勃伦效应。香奈儿的经典款包包平均每年提价10%，对于包包持有者和潜在购买者来说涨价预期能提升包包的内在价值，因此某种程度上来说合理提价是买卖双方所共同期望的。
耐用品则完全不同。质量越好的耐用品销量越好；但是质量越好的耐用品使用年限更长，从而导致更换周期长，负面作用于产品销量。用户买耐用品注重性价比，追求的是便宜又耐用，与商家希望卖的又贵又多的诉求背道而驰。剃须刀、插线板是非常经典的例子。
真实世界复杂得多。苹果我认为是耐用品和奢侈品的结合，质量好、产品力硬所以销量好；尽管每年新款升级不大，但依然能创造稀缺性提升用户换新机的渴望。
毋庸置疑始祖鸟想向奢侈品看齐。
2020年，始祖鸟阿尔法中心落地上海淮海路；2022年，始祖鸟在香格里拉3千多米的高山上开设山地课堂门店，；2024年在上海南京西路，开设2400平方米的“始祖鸟博物馆”，采用一对一导购制度。
始祖鸟的营销费用占营收的30%，凡此种种都是为了拉拢高净值会员，强化始祖鸟的奢侈品属性的动作。
然而始祖鸟真的可以长盛不衰的保持中产认同吗？
之前听到过一种说法：始祖鸟是中产滑落的背景下中产对LV香奈儿的平价替代。一方面奢侈品确实买不起了，另一方面想保持中产阶级的身份认同，鸟也由此实现了非常精准的卡位：首先它是市面上最好的户外品牌之一，价格也不便宜，再加上不少网红大V的造势，热度一发不可收拾。从这个角度来看鸟的破圈无疑是成功的。
然而抛开炒作、身份认同不谈，接连不断的提价与缺货招致了很多老用户反感。很多专业用户，以及像我一样没有什么衣品的人来说始祖鸟质量好、好搭衣服、牌子也拿得出手，是不能接受接连不断的提价的。
这点在国外市场尤其明显，澳洲始祖鸟店铺充斥着华人面孔，当地户外文化浓厚、品牌丰富，有很多品牌可选，相较品牌大家更注重价格与性价比，接连涨价很容易失掉市场。中产认同的风还是没有吹到澳洲。
鸟的奢侈品属性在国外很难得到强化，我认为这也不是现阶段管理层的工作重心。但是作为国际性品牌又不可能只在中国提价，否则最后只能便宜代购、招致国内用户不满。目前鸟在大中华区营收占到全球近四成，算上代购，我保守估计6成营收都是由华人贡献。鸟能在22年火23年火，24、25年能延续他的成功吗？#始祖鸟# #亚玛芬体育# #AmerSports上市 #