$中国平安(SH601318)$ 向下买入，一倍节奏。$新华保险(01336)$ $中国财险(02328)$ 

平安丁当：构建寿险生态圈，践行高质量发展

非常高兴，来到遵义开寿险转型发展峰会。在遵义开，前面几位领导都讲了非常有意义，遵义是中国革命、中国共产党转型最关键的节点、地点，所以希望今天中国寿险业的“遵义会议”也能成为寿险业转型的关键节点，希望我们从遵义走出去以后，寿险业能走出低谷，迎来新一轮的高速发展期。

我的题目是“构建寿险生态圈，践行高质量发展”。2021年寿险进入高质量发展转型攻坚期，2021年是寿险行业从高速转向高质量转型的关键一年，在上半年5家上市公司的业绩中得到鲜明印证。如果说2020年前上半年受到突如其来的疫情影响，那么上半年的行业发展则体现了转型的艰难，首当其冲的是人力大幅脱落。2012年开始到2018年之前，寿险人力都呈现高速增长期，每年营销员高速增长，也带来了各家公司业绩的高速增长，但2018年开始，2019年到2020年，3年时间，年增速为-2.8%，成为负数。但是，今年加速了人力下坠，今年上半年新业务价值同比下滑14.6%，营销员人力下滑21%，继续下滑，而且好多大公司觉得下滑的底到底在哪儿？心里都没个底。

业务增速虽然遭遇了挑战，但转型的步伐却更加坚定，各家公司提出转型步伐，行业各家公司纷纷在高质量发展下功夫。我认为，现在大家在转型上下的功夫取得了前所未有的成果。

生态圈建设成为寿险业转型的核心赛道，在所有的转型举措中，几乎所有的公司都不约而同地将寿险生态圈建设作为公司转型的重中之重。比如中国人寿建设的大健康平台服务项目数量已经过百，太平洋打造的太保家园养老产业，构建保险+健康+养老的生态圈，太平也在多地打造了太平小镇高端养老社区，形成太平的康复医院。友邦人寿构造养老综合解决方案，构建全流程的养老康养体系，我们很期待。泰康的泰康之家在全国遍地开花，成为生态圈的一个楷模。所以，共同的发力健康养老生态圈的建设，体现了寿险全行业的共同认识和一致决心。

我认为，我们的转型不是销售的转型升级，而是服务的转型升级，因为大家都在谈转型。转型的核心到底是什么？是商业模式的转型，还是公司架构的转型，等等。我认为以往整个寿险行业的发展，以往寿险行业是销售文化，而不是服务文化，产品体系也是销售体系，不是服务体系，公司架构是销售架构，也不是服务架构，这次寿险的转型升级不是销售的转型升级，而是服务的转型升级，是立足于保险业积极解决社会问题、解决广大人民生活中存在的难题，这才是下一步保险业高质量发展的核心所在。