文|酒业家记者刘亚伟 苏秦发自北京

酒业第一新媒体酒业家（微信：jiuyejia360）记者独家获悉，洋河和贵酒明天上午将在贵州饭店举行并购签约仪式，酒业家此前独家报道的洋河收购贵酒一事将正式落定，洋河筹谋已经的酱香型白酒布局尘埃落定。

有知情人士对酒业家（微信：jiuyejia360）记者表示，随着洋河入主贵酒，贵酒将停止生产浓香型白酒，专注酱香型白酒的生产，双方已在上个月达成协议，洋河已向意向受让方交付了8000万元定金，并计划收购达成后原可同时生产酱香酒、浓香型酒的贵酒不再生产浓香型白酒，原计划本月13—14日间正式交付洋河，现计划于本月18日进行正式交付。酒业家此前报道（重磅 传洋河收购贵酒已基本敲定 跨区域并购计划终于浮出水面！）

不过，业内人士对洋河近几年的此类收购并不看好。

“这种小芝麻式的收购是在指望奇迹，逆势而为，没有意义，就像当年丰联收购孔府家一样，企业基础差、体量小、影响力弱，现在孔府家的情况还是很糟糕”，丰联酒业一位前高管周军（化名）对酒业家记者表示，“从常理说收购这种小企业没有任何机会做起来，如果收购一个有一定基础企业，如古井收购黄鹤楼胜算很大，收购那些本来生存状况就很糟糕的企业或者体量很小的企业，在当前的行业环境下，比如洋河收购的梨花村，品牌本身很难运作起来”，周军对酒业家记者表示，这种收购应该带有企业决策者的特殊考虑在里面。

不过，也有业内人士认为，贵酒也有另外一种选择，即弱化贵酒品牌，作为洋河的酱香型白酒生产基地。

据酒业家（微信：jiuyejia360）记者了解，若收购贵酒成功，洋河的省外并购版图上将增加第四子。前三个分别在哈尔滨宾县（哈尔滨市宾州酿酒厂）、湖北十堰市（湖北梨花村酒业有限公司）、湖南长沙市（宁乡汨罗春酒业有限公司）。

一位和洋河销售体系人员有接触的人士对酒业家（微信：jiuyejia360）记者表示，一些洋河公司内部销售体系的人员也不看好对贵酒、对梨花村这样的收购，主要原因是觉得这样的产品“不好招商，市场投入大，很难做”。

对于洋河的跨区域并购，业内专家等做了如下点评：

左右脑咨询机构总经理权图：虽然贵酒与其它当地酒企一样在行业调整中受挫，但贵酒作为老品牌（之前叫黔春酒）是贵州三大麸曲酱香酒企之一。据他分析，洋河选择贵酒有四点原因：一是资产比较干净；二是麸曲酱香老酒的量比较大；三是贵酒虽不在茅台镇，但相对茅台镇酒厂而言，更能形成品牌，贵酒还有很大的成长空间，未来洋河可能会在仁怀建基地打造贵酒的中高端品牌；此外，洋河品类布局是应该的，目前来看健康酒品类增速比较快，而健康酒品类目前比较受关注的就是进口葡萄酒和酱香酒，而洋河已经布局了进口葡萄酒。

白酒营销专家万兴贵：传“洋河酒厂”收购“贵酒”（原贵阳酒厂，后被贵州同济堂收购）机率大增。如果能实现，与已经实现收购茅台镇“台轩酒业”的“劲牌”、以及收购“珍酒”的“华泽集团”……等白酒产业资本的进入，对释放“黔酒”的传统产业优势、产能优势和产区优势都有相当的积极意义。

智卓营销咨询创始人朱志明：好的兼并和坏的兼并：当公司收购直接竞争对手时，发生的两件事都是好事。公司增加了市场份额，并且减少了竞争；当公司收购不同品类的一家公司时，发生的两件事可能都是坏事，品牌因为要代表一系列产品和服务而被削弱，并且管理能力因为控制范围的加大也被削弱。

远景咨询董事长司圣国：物有所值，正确的选择。

知行力酒类战略营销托管总经理梁超：隔行不隔理，隔行如隔山，比较看好酒圈内并购，不看好异业对酒企并购，如果老板不懂酒，指望请操盘手效果一般不会好，这是规律。

青岛智策方圆企业营销咨询有限公司总经理窦晓强：联想10年前的啤酒业并购，也是群雄混战导致行业困境之时，出现的举国“跑马圈地”式的并购！白酒业、乳品业也开始了大刀阔斧的行业整合，这是业态升级、迈向新局面的必经之路！满怀期待！