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文丨酒业家记者凌峰
编丨肖铭
11月5日，泸州老窖2020农历庚子年·新春礼酒“摇钱鼠”上市发布会在成都举行。会上，泸州老窖定制酒有限公司首次对外公布了其业绩与未来规划：2019年实现销售收入破2亿元，实现了营销模式的1.0到3.0升级，未来3年的目标是突破5亿元。
同时，泸州老窖定制酒有限公司向社会各界公布了2020农历庚子年·新春礼酒“摇钱鼠”的相关情况，“摇钱鼠”市场定价为969元/瓶，限量发行30000件共60000瓶，将由全国15家平台商负责销售。
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首个3年计划出炉
在发布会现场，泸州老窖股份有限公司副总经理张宿义指出：2016年，泸州老窖因应白酒市场个性化消费的发展趋势，整合公司在人才、资源、品牌等方面的优势，成立了泸州老窖定制酒有限公司。定制酒公司成立以来，始终坚持创新，采取了多元化、差异化业务发展的新模式，取得了良好的业绩，成为泸州老窖创新发展、做专做强的有力引擎。
张宿义透露：进入“十三五”尾声，泸州老窖正按照“一二三四五”总体发展战略，以产品创新、服务创新、销售创新等手段，全力推动营销扩张，为实现公司的发展目标发起全力冲刺。作为公司创新发展战略重要支撑的定制酒工作，无疑是销售工作的重点之一。
张宿义表示，泸州老窖发布新春礼酒，既是为了响应市场和顾客需求，也是为了定制酒整体销售策略考虑。“未来，我们将通过一些列措施，将新春礼酒系列打造为厂商共赢、消费者满意的个性化特色产品，为定制酒公司的发展增添新活力，为合作伙伴的成长提供新动力。”同时，泸州老窖也会始终高度重视支持定制酒事业的发展，为定制酒公司和广大客户营造互利共赢的良好环境。
会上，泸州老窖定制酒有限公司总经理王华向社会公布了泸州老窖定制酒有限公司自2016年成立以来的首份成绩单：在刚刚过去的2019财务年度，公司整体结算销量已突破了2亿元。
同时，王华公布了泸州老窖定制酒有限公司的整体战略布局：在全国范围内筛选最优质的平台，共同搭建具有全方面合作关系的泸州老窖定制酒区域体验中心；组建旅游文创项目组，开展与西安博物院、武侯祠博物馆、北京国际酿酒大师艺术馆、峨眉山、北京天坛等旅游文创方面的深度合作；组建电商项目组，在网络化推广模式带动线下发展方面进行深入研究，并拟定“定制梦工厂”的发展规划；打造“一城一酒”众筹运营模式，以超级个性化的城市名片酒，最大化的传播区域文化定制，在全国多个城市开始试点运行。
渠道结构优化方面，泸州老窖定制酒有限公司将大众消费者的小单个性化定制发展到工业化的极致，完全实现了5件起订、全国范围内十五天到货的保障水平。目前共建有近200家销售合作单位，这一数字，将在2020年进一步快速扩大。
在特通渠道的建设上，与中国石化易捷、中国物流与采购联合会、成都铁路、中通集团、三一重工集团等大型系统建立起了良好的深度合作关系。
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“摇钱鼠”正式上市，定价969元/瓶
此次新闻发布会的核心环节是泸州老窖2020农历庚子年·新春礼酒“摇钱鼠”上市发布。
王华指出：“今天，我们已经做好了充分的准备，迎接‘泸州老窖2020庚子年新春礼酒’，它作为2020财务年度的第一支限量产品，我们有信心，更有决心，将它打造成定制酒公司、广大合作客户、广大消费者，最优质、最喜爱的开门红产品。”
据了解，这已是泸州老窖第五年推出新春礼酒，包括2016年的“金猴献瑞”、2017年的“金鸡啼祥”、2018年的“金狗佑财”、2019年的“金猪存福”等。据了解，2019年的“金猪酒”的市场价定为899元/瓶，而2020年的“摇钱金鼠”价格略高，为969元/瓶，规格为1.2L。据透露，2021年农历辛丑牛年.新春礼酒已经开始设计。
会上，王华还透露了泸州老窖定制酒的产品营销策略：1、结合国家重大工程：如天宫二号和神州十一号载人飞行任务圆满完成，成功推出的航天纪念酒；2、结合国家重大事件，打造出极具收藏价值的香港回归20周年纪念酒和改革开放四十周年纪念酒—致敬新时代等；3、结合地域文化与地标特点，打造出了泸州老窖“广州塔酒”和国窖1573“小雁塔酒”等；4、结合中国传统节日文化，推出中秋礼酒系列和新春礼酒系列。
“定制酒公司不断提升定制服务能力、积极推动定制白酒的专业化进程、引进优秀的定制酒研发人才、建立自主知识产权的核心研发技术、有效增强了定制酒商业模式的发展后劲。”王华在采访中表示。
据介绍，经过几年的发展，泸州老窖定制公司的营销模式已经从单纯产品定制的1.0时代迈入全方位定制的3.0时代，正在设计即将推出的泸州老窖定制模式4.0版本。据透露，4.0版本的泸州老窖定制酒有限公司将专门研发一套针对消费者的定制系统，上线后消费者可以自行在线上DIY，然后提交泸州老窖定制酒有限公司审核，审核通过后即可进入打款、生产、发货、消费。
有熟悉泸州老窖的行业人士分析认为，泸州老窖已经进入十二五末“目标300亿，重回前三甲”的冲刺阶段，五大单品和创新产品齐头并进，定制酒公司在推动泸州老窖实现十二五发展目标中也将起到重要作用，未来还将有更多个性化定制产品面市。满足下游消费者释放自我价值的需求，考验的是上游厂商的服务能力，这里面的市场潜力巨大，将成为酒类企业发展的重要方向。
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