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文丨酒业家记者 董莹洁
编丨杨芊芊
8月28日下午，泸州老窖发布2019半年报，报告显示，2019年1-6月泸州老窖实现营收80.13亿元，同比增长24.81%；实现净利润27.50亿元，同比增长39.80%，接近40%。
更引人瞩目的是，泸州老窖上半年产品结构优化成果明显，高中低档酒类实现了全面增长：2019年上半年，高档酒类营业收入达到43.13亿，同比增长30.47%；中档酒类营业收入为22.24亿，同比增长35.14%；中档酒类营业收入为22.24亿，同比增长35.14%。低档酒类营收为13.84亿元，同比增长0.68%。
在今年6月召开的泸州老窖2018年度股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表示，根据《2019年生产经营大纲》，泸州老窖力争实现营业收入同比增长15%—25%。从年中报的数据来看，这份半年成绩单接近最佳增长目标位，下半年是传统消费旺季，全年目标达成可期。
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上半年净利润劲增39.80%
“最佳机遇年”目标基本实现
“剑指2019年，我们已经打响在‘十三五’冲刺期扩大战果、赶超跨越、迈上泸州老窖发展历史新高度的决胜战役。”2018年度股东大会上，刘淼公开表示，“2019年是最佳机遇年，将对泸州老窖的未来发展产生深远而重大的影响。
从上半年报数据来看，“最佳机遇年”的预测基本实现。这与泸州老窖上半年的一系列举措息息相关。
半年报指出，今年上半年，泸州老窖依然坚持标准领先，品质升级，始终贯彻“让中国白酒质量看得见”的理念，持续建设涵盖生产全过程的质量管理体系，实现了信息多级关联防伪、全过程质量追溯等方面的技术升级。
据了解，泸州老窖已经连续第三年向社会发布泸州老窖质量与安全白皮书，是中国浓香型白酒发展质量的标兵；制定了全国首个白酒酒庄标准体系，被国家标准化管理委员会列为2018—2019年度国家级服务业标准化示范项目；作为国家标准化种植示范区的红高粱有机生产基地，连续12年通过中绿华夏有机认证中心的有机认证检查，从源头上筑牢了中国白酒品质的“防火墙”。
与此同时，泸州老窖也坚持品牌复兴与价值回归双重建设。坚定实施泸州老窖五大单品战略，打响泸州老窖“品牌复兴”战役。
通过与“澳大利亚网球公开赛”深度合作，连续举办“让世界品味中国”全球文化之旅、“国际诗酒文化大会”、《孔子》，《李白》文艺演出、“封藏大典”、“高粱红了”等品牌文化活动，品牌美誉度持续提高；推出欧美市场专属产品明江白酒，成功布局海外市场；以传统中式白酒为基础的养生酒和年轻化、时尚化为主题的创新酒品，在市场也逐渐铺开，有行业人士表示：泸州老窖产品矩阵规划得当，未来有很大的发展潜力。
在技术层面，泸州老窖通过技术驱动，项目提速，充分依托国家级科技创新平台，上半年共承担国家级重点研发计划项目3项，省、市级科研项目管理40余项，获得8项专利授权；供应链创新与应用试点工作全面推进，首次发布供应链年度发展规划，实现了需求计划、包材采购、酒源、生产、仓储、运输一体化的供应链全链条管理。
目前，泸州老窖酿酒工程技改项目部分酿酒车间已实现投粮试运行，自动化酿酒组团、半开式酒库等各类配套建设加速推进；供应链智能化包装技改项目全自动化高速生产线正在进行优化调试，智能化建设初步具备应用水平；仓储管理系统完成试点上线，信息化建设稳步实施。
更值得关注的是，泸州老窖一直以来也坚守履行责任，回馈社会，全面落实安全主体责任，形成“全方位、全过程、全覆盖”的安全网格化管理体系，未发生一起安全生产事故。公司深入开展古蔺县、叙永县、红原县三个贫困县的精准扶贫工作，极大地提升了扶贫县基础教育、卫生医疗、基础设施水平。
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中、高端发力增长，
全年营收增幅20%可期
自“淼锋”组合上任以来，品牌复兴和五大品牌全面发展一直是泸州老窖的重心。
2018年，泸州老窖全面打响品牌复兴攻坚战，坚定推行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，分别占位“浓香国酒”、“浓香正宗”，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展，头曲、二曲实现复苏。
今年第一次临时股东大会上，刘淼再次强调，泸州老窖当下的当务之急是五大单品的发展和国内市场的问题，这个中心工作将长期不变。
经过一年多的推进，高档和中档品牌都得到了跨越式发展。2018年高档酒已占到泸州老窖总营收的49%。此次半年报数据显示，泸州老窖在2019年上半年高档酒类营业收入达到43.13亿，同比增长30.47%，远超此前20%的增长预期。
这与市场策略也密不可分。今年以来国窖1573采取“价格跟随政策”，跟随市场步伐，多次停货挺价，稳步提升了高端酒的价格。
在市场层面，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋曾坦承，华东与华南区域一直是国窖1573的弱势市场。但近年来开始找准发展模式，今年华东地区保持了国内市场的第一增长，华南也处于增长趋势。目前国窖1573在西南大本营、河北、北京市场增长显著，华东华南等市场继续加强品牌投入，品牌在终端及消费者层面活跃度持续提升。
8月初，多家经销商公司发布关于国窖1573的供货通知，中秋期间扣减30%计划配额，每瓶提价30元，终端建议零售价达1099元。此外，泸州老窖还通过持续的品牌投入，力图在年轻消费群体中提升品牌意识，进一步提升泸州老窖及国窖1573品牌影响力。
半年报显示，中档酒类营业收入为22.24亿，同比增长35.14%。低档酒类营收为13.84亿元，同比增长0.68%，涨幅相对缓慢。
券商研究分析认为，次高端特曲60版团购等渠道表现抢眼，在部分市场有效带动了老窖品牌的活力，带动老字号特曲提升，特曲整体保持较快增长；窖龄酒今年在人员、定位、终端进行了很大调整，年初以来增速略缓，但是上半年整体呈现良好趋势，下半年还有望继续爆发。
半年报指出，下半年泸州老窖将加强对宏观经济形势和行业趋势的研究，适应外部环境变化，继续努力塑造品牌、构建竞争型组织，增强品牌和组织竞争力。
在产能方面，据悉，目前泸州老窖产能不断扩充，泸州老窖技改在今年4月已经推进，9月将会出酒，未来窖池群也会进一步释放产能和产值。中档以及中低档酒的生产将会有计划地移至其他产区。
泸州老窖规划2020年国窖成品酒产能1.5万吨，2025年产能达到2.5万吨。当前国窖高度酒原酒年产能约3000吨，拥有2万吨老酒，并且技改完成后产能将进一步释放，产能扩充将会为国窖的发展提供保障。
报告还指出，竞争加剧导致行业整体销售费用增加的风险。此次半年数据显示，报告期内泸州老窖的销售费用同比增加29.13%。泸州老窖表示，2019年是公司“管理年”，在加强品牌塑造和消费者建设工作的同时，还将加强费用管控，保障费用的有效性，提高费效比。
券商分析认为，国窖1573品牌目标积极上量，当前高端酒价格上行带来良好提价空间，全年有望实现量价齐升。公司管理层思路清晰，在政府规划优势产业基础上，目标保持良性较快发展，全国化持续推进。全年业绩目标完成保障性强，2019年泸州老窖公司销售收入有望超160亿元，同比增长超过20%。
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