多家研究机构预测，到2023年底，中国学习机市场规模有望达到300亿以上。这一增长与智能学习终端领域的高成长性特性密切相关，特别是在2023年各家厂商纷纷入局之后，市场出货量较2022年同期增长超过100%。
如果你经常关注学习机市场这个赛道，就会发现随着学而思、作业帮等新玩家的入局，使得学习机的市场格局正在快速地发生变化。传统的步步高、优学派等老旧势力正在日渐式微，逐渐沦为“others”，而学而思、作业帮和清北道远等新势力则风头正盛，特别是学而思的学习机，在抖音上的销量在最近两三个月都冲到了市场第一的位置。那么，为什么学而思这个新晋玩家能够在学习机这个赛道中强势崛起呢？我认为，学而思至少做对了以下几点。
第一点：定位精准。
学而思之前做线下课外培训有接近二十年的时间，所以学而思的名师资源和名师课程可以直接嫁接到学而思的学习机上面，被宣传成为最大的卖点。这个定位其实非常容易赢得大部分对学习机了解不多的家长们的好感。因为，就像大部分家长乐衷于购买学区房一样的道理，图的无非也是“遥遥领先”的师资力量。但是，由于每个孩子对于学习的兴趣和专注度差异明显，能不能够坐得来耐心听课，就得打上一个大大的问号了。
第二点：擅长营销。
虽然科大讯飞近年来在消费者业务方面的营销取得了长足的进步，但是学而思的营销手段比科大讯飞、百度、步步高等友商还是领先很多的。抖音作为目前学习机赛道流量最大的线上平台，学而思几乎将大部分的线上兵力投在了抖音上面。不仅仅砸钱买流量推广，更重要的是对第三方学习机测评师们非常“慷慨”，可以说，与友商相比，学而思给予学习机测评师们的“销售提成”是“最丰厚”的。而且，可怕的是经过大量学习机测评师们“不负责任”的口口相传，居然形成了一种在小学阶段，学而思学习机就是遥遥领先的推荐铁律，这个其实是非常容易占领大部分不懂如何选购学习机家长的心智的。
此外，由于是做线下课外培训起家的，学而思学习机官方平台的主播们，大部分都是老师出身，在口才方面，也是比友商的主播们更加优秀的，滔滔不绝、口若悬河的介绍（吹嘘）也使得广大家长很难发现学而思学习机究竟存在着哪些短板。
定位精准和擅长营销这两点是我认为，学而思作为学习机赛道的新玩家能够快速崛起的最重要原因。当然了，长期来看，产品力大部分时候还是决定一个企业能够在行业内走多远和达到多少高度的最重要因素。由于学而思学习机比较鸡肋的AI功能和薄弱的语音交互、图像识别能力，学而思学习机能否长期经受住市场的检验，真正激发学生的学习兴趣和提高学生的学习成绩，其实还是一个未知数。通过，最近半个月在抖音的观察，我发现学而思学习机的热度已经有所减退了。
还是那句话，无论是科大讯飞、还是学而思，甚至是百度等其他友商，产品力还是决定哪家公司学习机能够成为学习机赛道王者的最重要原因。