北京时间8月27日，蘑菇街（NYSE：MOGU）发布2022财年第一季度（2021年4月1日-2021年6月30日）未经审计的财务报告。财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街平台总GMV为28.64亿元，其中直播GMV达26.00亿元，同比增长14.7%，环比增长15.8%。蘑菇街直播GMV在平台总GMV中的占比已增至90.8%。
蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，从2016年发明直播电商开始，经过了多年积累与逐步完善，蘑菇街已建立起完备的直播生态体系。未来蘑菇街将持续对平台供应链进行重组升级。一方面，蘑菇街将以更高的要求对平台货品质量进行把控，逐步淘汰不满足要求的商品及商家用以提升平台整体品质。同时，蘑菇街将紧密贴合年轻人消费喜好及趋势，通过拓展商品品类及相关供应链合作伙伴，为消费者提供更多时尚度更高的新锐商品。在主播侧，蘑菇街也将持续以更高效和时尚的短播形式赋能主播，通过更优质的短视频内容吸引用户，以保持高用户留存率及ARPU（每用户平均收入）。
在发布财报的同时，蘑菇街还公布了一项新的股票回购计划。根据该计划，蘑菇街将于2022年8月27日前回购最高价值达1000万美元的美国存托凭证（ADS）。
精准洞察年轻人消费需求，蘑菇街直播贡献超9成GMV
据悉，在2021财年完成业务转型后，蘑菇街已经实质上成为一家直播电商公司。新的财年，蘑菇街直播电商业务继续向前跨步。财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街直播业务GMV对平台总GMV的贡献已超9成，截至2021年6月，过去12个月直播GMV达112.13亿元，同比增长27%。
与此同时，在高度竞争的市场环境下，蘑菇街也在不断强化自身在年轻消费群体中的竞争力。今年618期间，蘑菇街凭借创新营销玩法、跨品牌异业合作等方式，在医美、食品、宠物用品、配饰、鞋靴等多个年轻人喜爱的品类上取得了重大突破。
数据显示，2021年618直播购物节，蘑菇街平台上六成以上成交金额都由“95后”贡献。年轻用户加持下，蘑菇街618大促期间直播成交金额同比增长近40%，且多个新增品类成交金额同比增长超220%。作为年轻人心头好的奶茶等食品饮料成交金额更是同比增长了672%，医美单品“超皮秒祛斑”的成交金额更是超过158万。
而以对年轻消费群体的精准洞察为杠杆，蘑菇街正在加速通过直播间的品类扩张进军更广阔的市场。这一过程中，直播驱动蘑菇街营收持续增长的引擎作用也在不断释放。财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街总收入为9196.8万，其中佣金收入为6510.7万，佣金收入对总营收的贡献率达70.79%。
此外，由于公司采取了更多积极的获客手段，报告期内，蘑菇街获客成本有所增加。对此，蘑菇街副总裁冯琦表示，尽管当前的投入带来了经营亏短期的增加，但为了更长远的发展，蘑菇街将继续执行投资及服务品牌及商家的战略。未来，蘑菇街将继续优化获客成本，提升整体运行效率，同时通过丰富收入结构来获得增长。
全方位赋能主播，构建更丰富的直播电商生态系统
追求自身高质量发展的同时，蘑菇街也在持续加码主播赋能、品牌赋能。据悉，自2016年首创直播电商模式以来，蘑菇街就一直在进行包括交易系统、客服系统、财务系统等在内的直播电商生态系统的构建，从而更好地帮助品牌及供应链合作伙伴成长。同时，作为平台型企业，蘑菇街也帮助了很多传统品牌、工厂、供应链完成了从线下到线上，从货架式电商到直播电商的转型。
收购锐鲨科技其实也是蘑菇街提升自身品牌服务能力、完善直播电商生态系统的举措之一。今年7月，蘑菇街完成了对锐鲨科技的收购。锐鲨科技是一家为品牌提供一站式个性化全域运营的定制服务公司，客户覆盖服装鞋包、教育、母婴保健、食品、美妆护肤等多个行业，其中包括李宁、Zara、凯叔讲故事、贝亲、伊利等众多知名品牌，在短短两年的时间中，锐鲨科技收入实现了13.4倍的增长。
陈琪指出，此次收购锐鲨科技其实是对蘑菇街沉淀多年的B端服务能力的一次拓展和充分利用。通过对锐鲨科技的收购，蘑菇街希望能够帮助更多想拥抱线上但缺乏技术及运营经验的品牌找到解决方案并实现价值增长。同时，蘑菇街也可以通过锐鲨科技触达更多品牌，从而丰富自身直播生态，以更好地服务用户。
在收购锐鲨科技之前，蘑菇街还上线了“短播”业务。“短播”通过将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，让优质商品能够在平台公域流量池的个性化算法推荐下脱颖而出。在“短播”助力下，成熟主播能够拥有新的创收路径，新人主播则可以快速跨越直播冷启动期。“短播”的上线让直播跳脱出了比拼时长的窠臼，拥有了新的可能。
广发证券在日前发布的研报中指出，头部直播电商平台正在呈现出多元化发展的态势。而蘑菇街凭借着海量导购红人资源，天然在种草、转化上具有优势。以种草和购物为导向，蘑菇街在垂直类商品上能够凭借一定的专业化推荐实现较高的转化率。未来伴随着直播电商生态系统的进一步完善，蘑菇街的差异化价值还将不断显现。