爱康医疗的一些新情况:

1、关节集采，整个行业上报量53.8万套，采购七两年中标品牌价格降幅82%。初次髋关节，初次膝关节，爱康全部中标。获得十万套医院上报量，最终签约8.1万套。
2022年四月开始进行集采，放量很快，通过集采一次性进入1000多家医院，目前总共覆盖3500家医院。
上半年初次膝关节同比增长64%，其中4到6月增速70%。
9月27日脊柱集采更温和一些，四折都可以中标，爱康医疗去年脊柱销售4000多万，其中，1500多万是被集采的，2000多万是不被集采覆盖的。

2、集采之外的产品:部分省市有限价产品单髋关节限价9000多元，半髋关节限价8000多元。半髋关节在地市医院（大众市场），爱康医疗占到1/3，2022年，预计半髋关节全国15万套，爱康预计拿到五万套，上半年已经实现了2.5万套。
髋关节导航系统临床实验已经做完，预计四季度可以拿证，明年整个宽膝关节导航+机器人平台孵化出5到6款产品。
3d打印ICOS2021年销售2200万，2022年上半年销售2100万，全年预计4000万到5000万，2023年达到一亿。

3、收入组成:上半年髋膝关节增速16%，脊柱创伤增速更高一些，3d打印产品同比增长超过100%。国内销售占比88%，海外占比12%。国内收入中，集采覆盖到的初次髋膝关节占收入比重66%，翻修（翻修+3D打印）占比20%，脊柱创伤9.7%。2022年收入目标比2020年增长10%。

4、集采对经销商的影响:价格下降主要由经销商承担，经销商的净利率由25%下降到10%，目前还可以维持运营。
集采之后，国产品牌份额上升比较多，因为国外品牌经销商入院困难。集采前国产价格与海外产品差2到3倍，集采之后价格趋同，所以海外品牌没有办法维持对经销商的激励和大型市场教育活动。因此，一些海外品牌经销商转向国产品牌。