一、关于三高一低
曾从钦，八代五粮液在千元价位，市占率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是公司可持续高质量发展的最大优势和底气。
二、关于三个坚定不移
①坚定不移统筹好价格与价值的关系，加快推进产品价格向品牌价值的合理回归；
②坚定不移统筹好量价关系，始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑，努力推动市场实现良性增长；
③坚定不移处理好厂商关系，坚持共商共建共享，持续支持商家、赋能商家、助力商家，共同高质量做好渠道建设。
三、关于各渠道定位
运营商渠道，聚焦第八代五粮液、五粮液1618、39度五粮液等主销产品，加强终端建设和维护，提高市场化运营水平。
专卖店渠道，逐步减少对主销产品的依赖，增加附加值高的非标品，提升专属产品销售占比。
电商渠道，加强对违约跨渠道销售的客户及平台进行管理，加大与诚信经营、诚信合作的头部电商平台的长期性、战略性合作。
团购渠道，强化团购体系专属产品研究，减少标品投放，加大专属产品投放。
四、关于分红
曾从钦，公司已连续8年分红率50%+，2023分红率提升5个点，接下来随着公司稳健发展，将继续稳步提升现金分红，持续加大投资者回报。
五、关于消费税改革
这可能是三中全会的一大看点。
23年我国前四大税源：增值税（6.93万亿）、企业所得税（4.11万亿），消费税（1.61万亿）、个税（1.48万亿）。
其中消费税全部上缴中央，其他3项央地共享。此次改革方向是消费税央地共享，从而弥补地方财政缺口。消费税如果后移，对整个白酒行业的业绩可能有负面影响，且不同白酒企业影响不同。
目前的白酒行业，消费税主要针对生产企业征收，试着推演下如果后移至批发或零售环节的影响。
白酒的消费税包括从价税（不含税销售额x20%）+从量税(0.5元/500ml）。
一瓶500ml 53度飞天给经销商的出厂价1169元，不含税出厂价为1034.5，计算过程：1169÷（1+13%增值税），算出单瓶飞天茅台的消费税 1034.5x20%+0.5=206.9。
针对消费税只对生产企业征收的特点，大部分白酒上市企业会将酒以不赚钱的出厂价，卖给公司控股的销售子公司，合法避税。再由销售公司将酒卖给下游经销商或消费者。2017年5月1日后，国税局对于上述避税行为打了补丁。
自2017年5月1日起，如果生产厂家卖给自己销售公司的价格，低于销售公司对外销售价格的60%，销售额按照销售公司卖出价格的60%计算。
上述例子，茅台卖给销售子公司定价低于1034.5x60%的，一律按1034.5x60%算，缴124.1元消费税，省82.8元。因此，一般企业都会按对外售价的60%卖给销售公司。
所以，茅台消费税变成：销售价格x60%x20%+从量税=销售价格X12%+从量税。
综上，茅台的消费税费 约等于 营业收入x12%（从量税税未计入）。
如果消费税后移至批发或零售环节，消费税将由原先的白酒生产企业缴纳转移至经销商缴纳。由于税基变大，缴纳的消费税也会变高。
最终消费税增量部分，或由消费者买单（涨价），或减少酒企或经销商利润（不涨价）。如果税制改革落地，对于议价能力较弱的酒企，这将是一次大浪淘沙、剩者为王过程。
注：消费税计算示例，来自网络-拾贝蜗牛。