$山外山(SH688410)$ 今天想换个视角说说这个公司
有幸和这个公司的实控人见过面聊过，当时公司还没有上市。这个公司老板是进口医疗器械代理起家的，公司已经20多年的历史，并不是个新公司。在本轮医疗反腐之前，海外医疗器械代理，特别是有一定卡脖子性质的产品，利润是很丰厚的，我都见过一些做些不太起眼小品种医疗器械和耗材的老板老有钱了。从个人财富角度看，做代理赚的大把利润早早财务自由，但是老板都拿去坚定不移搞研发搞自己产品中去了，而且不是一年两年，是长达十年。老板是坚定不移的按照费尤尼斯的路去在中国重复，这背后是对市场渗透的信心、以及相信可以把价格打下来造福更多人。
今天的中国，处处都在提研发，投钱研发，看研发费用率，话说起来容易，真站在决策者位置上，特别花的还是自己本可以放口袋里面稳稳当当的钱的时候，这是一种冒险，有谁能保证研发一定成功？研发的投入和产出是没有配比关系的。一次一时冒险可以很多人可以做到，一个方向一直坚持这样做，这背后决心和韧性。现在公司不停对外发布的自愿信息披露也都是各种注册批准证书，是持续不断的投入开始开花结果。
从企业的掌舵者而言，销售背景的掌舵者往往在销售端更加重视，强调销售的“术”，市场嗅觉明锐，以此指导产品开发和生产快速反应，研发和产品其实是为销售服务，能做大但是可能不稳，因为一旦市场不是熟悉的风向或者判断失误就是问题了；技术背景的掌舵者常有蒙头搞研发，总觉得技术最牛逼销售没做好要么是销售团队不行要么是市场不懂技术的厉害；销售背景而又坚持产品为本的掌舵者，有恒心在一个方向走深，必将行稳致远！从这个角度上，相信山外山的潜力
