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$腾讯控股(00700)$ 黄峥:“我曾对腾讯的人说,腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量 x 转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的,腾讯有全中国最大的流量,投了一堆垂直电商,如果按照这个逻辑腾讯早成了。
拼多多起来之后,京东唯品会蘑菇街都实验过相似模式,对于他们来说,拼团不过是一个创造GMV增量的工具;而拼多多是人的逻辑,我们通过拼团了解人,通过人推荐物,后期会过渡到机器推荐物。拼多多App里几乎没有搜索,也不设购物车,你可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。
所以早期看大家都是低价和拼团,但我们的出发点不同、方向不同,长大了也就不一样了。”
几年前黄峥的一段采访,现在很应景。因为腾讯今年已经开始大力推动视频号电商了,希望腾讯能跳出黄峥几年前指明的这个怪圈。

精彩讨论

020华航02-21 20:06

拼多多做起来了,就可以胡说八道,大家去拼多多买东西绝大多数是因为便宜,而不是因为啥推荐,要不是淘宝把低价市场让出来,又遇到消费降级,拼多多能不能起来都是问号。

曼巴投资02-21 22:57

别叫大佬,叫曼巴。
大概就是 要选品,平台方要控制品类或价格,不够好(或不够便宜)根本不给展示机会。像costda、山姆超市都是商品逻辑(人为先)。
相反,卖场逻辑是,我搭建卖场(流量),你们谁想来摆摊都可以。给摊位会就好,你爱卖啥卖啥。
阿里明显是卖场逻辑,亚马逊也是,抖音其实也是,主播爱卖啥卖啥,产品价格都无所谓,只要你能吆喝卖出去。抖音有内容(直播)加层,所以还很强的。
但也看出来,从根本上,抖音威胁不了拼多多,因为拼多多是极致的商品逻辑(人为先)。逛拼多多就好像逛costda一样,卖不了吃亏,而抖音还是卖场热闹逻辑。
这个是认清拼多多公司定性的根本。$拼多多(PDD)$

洞见本原02-21 22:18

别他妈吹了,拼多多就是因为便宜,没有别的原因。推荐做的跟屎一样,买个手机壳,推荐的全是手机壳。

过河小马--henry李02-22 00:12

你可拉倒吧,拼多多高速增长时并没有疫情,并没有所谓消费降级,你对拼多多理解很肤浅,去拼多多买东西是因为便宜,但便宜是结果,便宜不是因,你以为京东淘宝不想便宜?举个很简单的例子,百亿补贴最新款发布时的iPhone,每台补贴300到400不等,阿里和京东敢跟吗?销量那么大的盘子要是跟就亏死了,这只是一个小的例子。拼多多基本盘是小商品,有巨大的量,拼多多早已经懂了这些用户对这些小商品的需求信息,它推荐的就是又准又便宜,这是别的平台一时半会根本赶不上来的,而规模效应让pdd继续享受马太效应,能给商家聚合大量订单,而阿里还在追求商家数的增长,就知道,阿里对零售的本质理解偏差太大,更适合差异化大的商品,但是大多数人的需求,都是差异化没那么大的,以前追求差异化的商品为了2分钱的东西花1毛,等过了那个劲儿后,开始追求实用性了,可能差异化也小了,更愿意买1分钱1分货的,尤其是赶上经济不景气,这种需求的转换会更明显。$拼多多(PDD)$

时光投资-Edward02-21 23:01

咱们想想早期的淘宝,大家买东西都是去搜索的,后来淘宝们发现,靠搜索刚需的天花板其实很低,然后开始疯狂做基于兴趣的推荐,才有了后来上班族逛淘宝的体验,推荐比搜索的好处在于没有天花板。这样持续了很久。
直到拼多多出现打破了一种平衡。拼好货一开始就是价格导向,注重价格而不是兴趣在做分发的,拼多多后来到现在都延续了这一点,事实是,我们看到注重价格的分发或者说推荐的效率比兴趣分发更高(只要价格够低,需求可以凭空产生)。一种新的效率机器开始运转了。
结论是,虽然兴趣分发也围绕着人,但是效率低于价格分发。当然现实中是权重,两者不是完全分开的。
(另外拼多多一开始说搜索的很少,但平台大了搜索肯定还是要做的,所以最后大家的搜索其实差异化反而是非常小的)
一点看法,不一定对。

全部讨论

石头记12332103-30 00:22

淘宝也一堆烂货

山东精神病院CEO03-28 05:26

黄峥在美国干什么呢

人生就像滚XUE球02-29 17:06

抖音未来的低价策略,应该会对pdd有一定影响。

大酒窝02-25 20:19

学习

老牛8sc02-24 12:50

@仓又加错-刘成岗 @曼巴投资 如何看待亚马逊vs temu,亚马逊未来是否会遇到和阿里类似的境况?

老牛8sc02-24 12:47

pdd商品便宜的原因,难道仅仅是压榨商户吗? 但商户只见骂人也没有减少啊,这个想通了,就能理解pdd了;

老牛8sc02-24 12:10

看pdd的行为和表象,可能觉得都是问题,但如果看组织和内部文化,就知道pdd是别人学不了的,极端高效和简化的组织目标导向,原因就是创始人的极度深入思维,思维高出同行, 张一鸣也是类似的,外表看起来斯文像个孩子,但思维的深度超出同行;,同理,大概也适用于亚马逊对战temu,大概率是要让出很大一部分空间给temu

老牛8sc02-24 11:57

思维是最难学习和模仿的,,你看看pdd的组织和文化能力,就知道没人能学的了。。。另外pdd的核心是temu,国内已经不重要了,亚马逊大概也是看不起看不上temu

既然明后02-23 17:01

以前拼多多各种转发,很多人投诉的,微信留手了

过河小马--henry李02-23 16:16

那玩意儿骗人就是害人,当然是违法,都是给老人用的,有地方保护罢了。