风险中，地方银行增长企业客户的可能探索

#数据科技# $招商银行(SH600036)$ 

地方小银行如何增长企业客户（附加值、大树、数据治理）

{

附加情感：现在的小公司的困境，不敢借钱、不敢投资，渴望融资和市场项目。按此逻辑，可用投融资数据和招投标数据，作为拓客的赞助品，增大广宣。

跟随模式：国有资本和基金的数据和消息，也可支撑，跟随区域国资活动，接触VC及其客户，作为国资运营跟随借贷模式。

做好数据治理：产业链数据用于制定业务战略和客户筛选、银行内部操作风险等数据用于风险管理

}