但是你自己不改变不调整是不行的，大家知道我的思路，我的思路是从核心往下讲，刚才一直讲的跟你相关的细节啊，然后那个就是跟自我相关的，然后外部规律你已经了解清楚，我们今天的衍生到这里很相关的了，包括需求包括一些商业模式等等的，大家认真听啊，
这些都是跟你相关的，然后往下走外部环境之后呢，最核心的一点行业就外部，然后再看向下的，关于行业的。在趋势力量当中主要是讲这部分内容的，那继续往下行业就是行业，就是找这个势头，以后才有你的机会，如果我问你这个这句话其实特别特别就是中国2000多年的智慧，就是男怕选错行女怕嫁错了，
其实跟今天的一样的男女都怕选错行业，其实这个概念就是说选错势头，如果有借助风势有这种事的话就很容易起来，如果没有事的话就很难做，很难我们回到你的目的是想财务自由对不对？所以你有事的话就转钱的时候，这个是不是假的啊？我们去看这个很多人，你去问很多行业的人，你会发现特别是什么房地产啊，钢铁啊什么等等这种行业，你为什么他就会发现他们经常会说一句话，哎呀，
政策让你赚钱你就能赚钱，政策不要11转变，你根本就赚不了钱，什么煤炭啊什么都是这样的，就是大势不同。所以呢，这个我们要去试，但这个事背后其实有一个东西是非常跟它相关性的行业是什么呢行业其实就是需求，各位行业就是需求理解了，这个你能理解了，这个其实你就真的理解了商业最核心的东西了，其实商业最核心的东西是两句话，各位记住是两个词，记住啊，我这句话特别重要，
一个叫需求，一个叫交换，你记住，商业最重要的是两个词，一个叫需求，一个叫交换，如果你理解了需求，理解得很深刻，同时你懂得如何去交换的话，那其实就没有别的了，就不用讲别的，没有别的商业的所有的秘密，其实你都知道，所以大家记住这句话，商业的秘密就两个，两个词一个叫需求，一个叫交换这两个词，如果你能理解的话，其实你看机会就是满大街都是机会。你到处都可以看到商业的秘密，
就两个词记住一个需求，一个交换，往下延伸就是谁的需求往下延伸就是怎么交换，就这点东西其实最核心的就这点东西，你悟透你就悟透了，你悟不透就永远都悟不透，跟投资一样的道理，其实跟投资是一样的道理，投资做到后面就其实这个最关键的时候呢，我自己理解就理解，理解不理解再说一下，就这句话啊，商业最重要的功能就是两个词，一个叫需求，一个叫召唤，一个叫需求，一个叫交换。
啊，我再插一下需求就是谁的需求最重要的就是谁谁说白了，谁这个人有什么特征就是谁交换就怎么交换，这就是商业模式，这是商业模式，需求是谁的需求，你能不能把这个谁能够研究清楚，研究的比所有人理解的都深刻，把这个谁的人性给发出来描绘清楚交换就怎么交换，你能不能设计出最好的模式来，
成本低，成本低一点，然后不用投的时候，然后你就能跟他完成这个需求，完成了交换，这就是模式这两个词，如果你能搞明白，如果搞清楚的话，你就你商业就是研究生毕业，学校里商学院可没几个人，本科毕业的专科毕业好，再见。先写下来，贴在你家墙上去啊，啊，这句话价值连城，价值连城，
是你未来探索商业的过程就去旅游，就去问我说的这句话，怎么就走啊？不走就不走，等我有一天一走就全懂了，然后不懂就读不懂，yeah, 需求是什么呢？大多数人根本就不了解需求，也不知道是谁的需求，所以呢，
大多数人找工作的时候，学校里教育，大家找工作的时候都是，其实像你刚才就是比如说学个什么题目啊，都是那个职能部门的需求就是那个部门人家需要一个人干啥，然后大学里就会设置那个专业，所以大学里设置的专业都是。已经很细分的这种需求大学，你学的这个专业除了满足的是谁的需求的，
大多数都是一种职业技能，都是一种职业技能，都是一种职业技能，职业技能去满足的是某个部门的一个需求，这个部门在某个需求这点大家能听懂吗？教室里各位你回想一下，你的大学专业是什么专业？你的专业满足的是什么需求，你回答我大圣哥，你的专业是你的专业，你所学的专业是不是一个专业技能，
大家告诉我对吧，你那个专业技能对甭管是什么机，电压是什么？东西是不是满足的是红色需求就是某个单位里面的某个部门所需。一个人做一做这个事就是一个人，如果一个坑的人那些事你去做你的第1份工作，是不是这样子地回答我大多数是大多数人学的那个专业呢，它对应的是某种技能，这个技能呢就是某个部门或者某某个啥所需要的，所以这就是红色需求，去满足的都是红色的需求，
所以其实你根本就你接触的这个东西不是真真正正的需求，是，它也是需求，只不过它是某一个部门里面的某个职能的岗位的需求，所以这个岗位的需求，你做趋势，你就会觉得很枯燥啊，你肯定会觉得枯燥啊，你感觉这个工作是为了做好换钱的，然后换点小钱，然后这个钱可以生活费，你就是这种感觉，所以你不理解。随着你工作，随着你工作的时间的加强，然后随着你工作的周期的加长，
你慢慢就理解了噢，你这个部门，你这个部门的工作满足了整个组织运行的什么样的需求啊？比如说你是研发部，你满足了公司产品改进的需求，对吧？比如说你是人力资源部，你满足了这个公司的人员的这种流动的需求，你是财务部，你满足了公司这种现金流转的需求，是你整个这个部门呢又满足了这个组织的公司的某一个需求啊，这个你能理解啊，那这个需求呢，这个需求呢，就是公司的某一个需求，
这叫黄色需求，这是黄色需求，但你们公司是做什么的呢？我们公司嘛。你客户有什么需求呢？他就是老板的，这就是老板和最高层管理团队决策团队脑子里装的是什么，他脑子里装的就是你的客户是谁？你们公司的产品满足客户的什么需求，这就是老板脑子当中想的事情，社会大众的，某某社会，大众的某类人群的需求，
这就是市场的需求，你们公司的产品满足了客户你们公司的产品满足了客户的什么需求，这个交换的环节，就整个这个交换的环节，但是市场的最最前端的交换环节，你们的产品如何满足了消费者的需求，所以在一线工作的人在一线你就必须非常了解客户的需求。然后你才能对你的产品做了很深刻的改进改良，然后才能打水，
然后用什么方式把这个产品卖出去完成交换用什么把这个产品跟需求完成交换，这个过程就是你们公司最核心的秘密所在，你是最有价值的地方所在，这就是你们公司最有价值的地方，也是最秘密的地方所在，所以呢，
如果你在一个公司工作，你不往这个地方去转化或者是靠拢的话，那你的收入其实真的很难上来的，因为什么呢？因为公司另外在这个地方消费者的需求产品，然后交换环节，这是一个公司的命脉，所以一个公司的销售包括一个公司的产品部门，这都是非常核心的老板脑子里装的也是这一块的事情，也是装的这一块的事情。
其他的黄色需求和红色需求，唉，他不是公司这个最核心的骄傲这个地方它不是最核心的地方，所以呢，你的薪资就不可能飞跃发展，你的薪资也不可能向外倾斜，你薪资像这样倾斜的，它不可能向后端倾斜，所以呢，
你要逐渐去往这个地方发展，然后去了解需求，那么教室里很多人呢，你的工作是满足了红色需求和黄色需求，所以基本上你的工资呢，它是固定的或者是12有个弹性的，弹性幅度并不大，你的幅度并不大，你也不了解，所以你就看不见钱的流动，虽然简单也就是你看不到钱的流动，因为钱跟人家没关系，
钱在这儿流动的，比如说最低的产品卖了1万个还是卖了10万个为什么卖了一万个为什么卖了十万个这些问题。就知道你去提升你对消费者的理解，你对整个这个商业的理解，所以你后面不涉及这些内容，所以就很难有特别高的高薪就比较难，这是你的收入低的一个很重要的原因，这点能不能听懂？这点能不能听懂，听懂就打1，听不懂打2好了，我再问一下教室里你们做的工作，
你们做的工作满足的就是红色需求和黄色需求的讲一下，就你自己很清楚，你做的工作就是满足的红色需求和黄色需求，你看变形了有没有你做的工作是满足于蓝色需求的，打了没有？那你的工作就是在一线满足蓝色需求的过程，
你对你们这个行业的客户的需求，客户的特征，你们公司的产品。你的特点然后怎么卖出去的，就特别了解的W 3和6睡不着，虽然都是在一个公司工作，你的成长是完全不同的作用，挺好，我本来我们本来想的就是这个，让你获得更高的财务自由对不对，那财务自由最核心的能力是什么？对客户消费者的需求的理解，
对消费者人性的理解，对产公司产品的这种那个把控，然后呢，怎么把这个怎么把产品卖出去，这三件事是最值钱的，任何一个公司的3月份都是1000多万，当然再大的公司，那比如说产品的研发要往上走，比如说你去华为了，产品研发重要不重要当然重要就往上延伸了，因为公司能支撑得了，这就是市场的需求。
所以嗯，对这个边界理解得越深刻，你的职位越高，你的能力越强大，因为赚钱越快就这个道理，无论打工还是创业，你越接近钱，因为你越接近交换越接近这个前端所以你的收益就会越来越高，你总做后端你的收入就很难大的飞跃，确实是这样，所以当你理解了这一点，当你理解了这一点之后，这个就是你用心要去感受的，
怎么说呢？这个其实他不一定真想了解的人，你就不做这方面工作，你也自己能够跟他靠拢，所以这就是需求，这就是社会大众的需求，
你对需求的理解非常非常重要，好讲到这儿啊。赚钱的逻辑，我刚才讲了一句非常重要的话，我就说过了，一个需求一个交换对吧，赚钱的逻辑及商业的本质是什么呢？本职阶段，本质其实就是理解需求，然后把握交换商业所有的秘密就是理解需求，把握交换，其实就是怎么看这个逻辑，
how are you交换你理解的需求懂得交换，这个是商业所有的秘密需求说起来简单的需求，到底是理解什么呢？理解什么就不理解人啊？理解谁需求啊？他有什么特征啊，先去理解这个钱大多数人为什么不会赚钱呢？其实我说我的观点啊，我觉得大多数人都太自私了，你真的不愿意花心思去认真理解这个目标人群是怎么想的？
他们真真正正想要什么，想得到什么，你只关心。需要什么你只关心你自己的东西，你不愿意用同理心，你不要用同理心去关注他们需要什么，所以你在你眼中就没有机会，永远只有月薪5000块钱的机会，你永远看不到一个月赚不赚的机会，你就不愿意用同理心去感受他们的需求，他们的痛苦。
所以你就发现不了机会，我举个例子对大多数人就想着自己赚钱，自己赚的钱20亿口袋流，你根本就不想别人需要什么，
你怎么就能赚到钱呢？你总想着大事中想的事，我有什么东西对吧？我有什么能力我拿什么能够交换钱这种思维局限性太强，所以最后就是，所以这个结果就是逼着你去自己去学东西，我要学个会计，其实我觉得社会能提高，我要学什么东西是我要努力，你的眼界太狭窄了，所以你的机会就那么小，到底说咱俩的维度不是一个维度的，
当你看到我所看到的世界将重新认识整个世界，我的逻辑价格就不是这样的，这个世界上有很多人的逻辑就跟你不一样，我给你举个典型的例子，当你是想自己用什么拿自己的东西去交换的时候，其实别人看的是别人需要什么。
别人需要的东西到底是要有没有害怕 there is shock和C罗的话把它拼成一个a水平如果B和C也没有这个B，能不能是E和F的组合，能不能是D和G的组合，如果这几个把它组合起来的话，它就变成了a的替代性可以不可以，就我们脑子里想的都是这，你脑子里想的是吭哧吭哧去，所以很多人啥死读书，什么死读书呢，
就又考研又考博，最后怎么定其实根本还不够，那你关注客户的需要是你包括进取力的高速公路公司，要是挨个收不了根本就没有，唉，这个发挥出你的聪明才智去排列组合，去发挥你的组织能力，把B和C是B和C，没有的话就em加DJ组合过来的话就替代了就满足了，这跟着这个人的需求好。
他是脑子，所以你永远看不到我看的世界，我给你举个例子同理心啊，其实我问你们商机还有商机，我脑子里满都是伤心，我随便都跟你说一遍信不信我问你现在你们觉得好不简单，你看看现在如果说我，
你们现在老年人是不是经常被骗被忽悠，是不是老年人就是社会的问题都在哪，就马云觉得社会的问题都在哪，
老年人是不是经常被忽悠，我告诉你们老年人去老年人理财啊，或者老年人买个什么保健品，是不是经常被骗被忽悠，我问你们是不是老年人的识别，是不是很能力差，然后呢儿女又不在身边，然后呢，那个很容易被别人误会。东西对不对？
但是我问你们老年人真的总被骗，老年人需要不需要那些东西把别人需要一些真真正正的好的一些保健品，需要不需要好的一些饮水机，需不需要那些泡脚的一些设施他需要的，但是骗他的太多啊，正因为这么多欺骗和欺诈，所以这就是机会呀，在你眼前你就看见一个新闻，你就卖出去就让人担心，你觉得外语地方人贪心，
你这个卖去，唉，这老人怎么又上当了？这老人家买个邮票花几百万又上当了，对你来说你就是一句评论，而屁股不痒跟你没有任何关系，对我来说我就会用同一心去思考，既然这么把老人被骗，说明老人真真正正有需求，为什么他们被骗因为没有人给他们提供真真正正的产品和服务，其实遍地都是商机，听明白了。
他说他没问你，但是你创业初期怎么证明你不是骗子呢？你看这种话一说就是没动脑子的，没有同理心，是不是还要高兴看到当初的老人们为什么被骗，因为他们有这个需要，他们有这个需要，儿女们都没有发现，
为什么脑白金有的反而你们都没发现，但是呢，骗子太多，但他们真的需要的东西，你应该认真去分析了解，其实你要解决这两个东西嘛，第1个是信任的问题嘛，第2个就是提供真真实实产品的问题吗？就这两个问题，他说第1个我为什么老年人认为你是骗子呢？因为你做得努力不够，因为你没有让老年人相信你真的，他告诉你我会怎么做高兴同志你就知道了，如果我要做这个事，我会选择一个。听好了，
你不想听听周华健的案例吗？第一我会选择一个老年人比较多的社区，最好是高脂食物的老人，或者是那种收入比较高，退休金比较高的老年人，比较集中的刚进这个城市的社区，老年人大概在我这个是有12人，
然后每一个会员方圆大概3~5公里左右，咱老年人非常多，留守老年人非常多，这是第1点，我会选好位置，第2点我会开一个店，我们有一个实体店，因为老年人不相信网络，老年人相信店面，我会选一个老年人晨练或者买菜的必经之路，或者菜市场旁边的一个，yeah, 第3个第一神曲有了第二位置有了第3个怎么获取信任呢？
所有老年人进老年人你要发现老年人的问题在哪，老年人最大的问题是他们不会用手机，他们不会用电脑。听好了，我告诉你10 15年前我怎么做生意的，15年前我在中关村和北京的紫竹桥有两家店，还有那个 uh公主和在网上买一下，
我在北京有三家店，专门卖优盘和MP3的，当时我怎么做生意的客户有些老年人不会用U盘的，他买的时候我亲自或者我要这个电源到他们家里亲自去教他怎么用，交完用好了才收钱，其实你没有做过你就不知道，如果是我老年人最大的问题你研究一下就知道了，你的手机。啊。
只要是店铺服务，
永久免费服务到店免费打印照片免费，不就一两块钱的事吗？教老年人用手机用电脑免费，别人啥时候给我免费，我电源格局叫两个员工每天就在那叫老年人，只要进店的我要睡觉明确写明永久免费交电子产品照片，每天打印一张，免费多的时候呀，少了免费永久免费，所有的老年人在这我告诉你，
他们每天到这儿都没有老公，都不是骗来的，每天都不会骗来每天都免费的，他凭什么不信你，而你又不在身边，我告诉你我们的店员都快成了干闺女干儿子，然后我真真正正地卖他们真需要的东西，比如说三高人群。你用高血压我没有那么好，没有那么好的，这个降血压压的小的等等所有这些东西啊，标价我就赚30%的利润，
我不亏，别人，卖家东西赚好几万，我不用不用咱就30%的毛利，明码标价正经的，我跟正规的旅行社合作，推出老年人旅游的团到我这报名，所有老年人的需求都在我这儿，我们两个护士上门可以去量血压做体检，然后把信息反馈给他儿子和女儿，我每天是赚不了钱，我每天赚2000这里面我跟你讲，
我很担当教育的，而且是不用担心的，你们为什么看不到这个机会呢？你只看到那些骗人的，你为什么不认真做该做的做人呢第3部分人就必然缺客户嘛，因为你要。不信任高兴，听懂了吗？因为你没有信任格局现状，
教室里学员2700多人了，有的学员听课听了4年了，他前两天就会骗他吗？你觉得跟这个道理是一样的，有一天格局推出别的东西一样学员会买单，因为格局不会骗他，他自己很清楚很明白，这种信任早就建立了，不要到这些老年人，不过这句我方言有10万老年人，我就凭这个我给他整个一两天核心，
老年人这有什么难的，对我们很信任的，我每个产品一天不卖个几千块钱利润就一天一年100万有难吗？你知道你的差距在哪了吗？自私自利，从来没有认认真真地为别人付出这种感觉，你。你这也真正地不求回报的，先获得过别人的信任吗？要不说你啥好呢？为啥大部分是骗人的呢？从来想着各种骗人钱从来不想着建立信任，
这个店要是不开要开我就开10年，因为这种信任一旦建立，越往后越赚钱，越往后越赚钱，最后我跟你说，你们信不信这里面一堆老太太，天天我们店员根本就不愁找对象行不行？这些老头老外的孩子都去了都给你介绍，然后这个他们的服务是衍生的和头脑发胀不缺，他们根本不缺这个养老养那个退休金的，
他们这样的钱也没有用了，我跟你说年了年龄大了，家里的净水器换不换？家里的净水机换不换对不对？家里有点小问题，修不修，所以就那个商业你们还没有明白什么叫交换？他们充分地信任，以后的交换是最珍贵的成本最低的，所以你看吧，需求要交换吗？你不了解你的人格你不了解你的客户你真的就算了，
钱跟你无缘，当你了解了老人需要什么，他们真正需要什么，你能把他们当朋友一样认真对待，能够培养起信任来，要信任才是成本，最低的交换方式不是你什么什么什么什么想了个什么新商业模式，想个什么新商业模式，那些都是忽悠人的，所有的商业模式都是一点培养信任和优惠。人和人的差别我了解，你上上别的课肯定会这么讲的，因为他们根本没理解地跟上。
这结论多，所以你看，当你看到一个事情的时候，你就觉得没机会当我看到这个。对呀，这就是当你看到我走这条世界，你就重新认识整个世界，其实所以交换模式是简单那个交换模式，好理解，所以你知道我刚才说了吧，
all right就什么都明白，就是你每天关注的都是好像只有你自己怎么地了才能满足需求，才能赚到1万块钱的工资，我就不是这么想的，我压根就不这么想我就明白了，其实我看明白客户的需求以后，别人要提供这个东西，别人早就搞好了，我只要把它弄完了，然后我满足他就行，干吗要给你活动啊？
这就是商业思维就不用死读书啊，这都是死读书呢，听懂了吗？下次我们各位指导一下陆书记啊。都说了这不是说唉，不是不上就不升高了的话，我很清楚我为什么深造，我学的东西是为什么也会深造，我知道我缺什么我就会去深造，比如说投资我不懂我就去深造，但我不会因为盲目的就没了解这个社会的用心而去，
盲目的就是像平底锅一样去请你查一下，就觉得对自己可以说安定，结果你自己学了半天，那个你最后根本就不干那个，我们就浪费时间嘛，每年几百万研究生，真的就是稀里糊涂上研究生，我说得没错吧，各位。
所以他的动力也不要在了。
如果你是看明白了需求去做的研究生，你说哎哟老师这部分人我演着这部分是社会的需求，我也懂了，但社会上就没有a，而且无法组合成为，我觉得我学完了可以打造出来，OK，那就认真去，这就是我学的意义和价值了，
所以其实最重要的就是真的是同理心，就是同理心能理解别人能见到别人，不是这么自私，哈哈，机会越来越少，开放心里装着别人，机会越来越多，真的新社会的机会是根本做不完的大量的机会，但是这么大量的人他很自私，
只看自己那点事情，所以永远看不到机会，这就是这个世界特别有意思，对吧？各位那么多的机会没有人去做，然后那么多人去挤那个情理之外一样地去挤那个哈。
