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这叫深耕
做出品牌效应,做出规模效应,建立稳定高效本地化人才团队,建立稳定政商关系,归根结底抓住土地市场机会,提高利润率
深耕从内部讲是团队稳定下来了,好像在新开辟的根据地站稳了脚,或者创业公司度过了初期生死存亡的阶段,总部和团队都开始考虑在当地的长远发展规划了。从外部看应该要在当地消费者中有口碑,在ZF心目中有分量,能凭借这些优势在销售和拿地中占有优势,取得很靠前的市场份额。内外两方面又是互相影响,互相促进的。同样的销售额可能在一线城市不算深耕,在三四五线城市就可以算,因为市场容量变化了排名也就变了,影响力也不一样了。
地产的深耕:购房者品牌力和知名度(至少听过并认同放心的);规模大开盘多(口碑相传);区域排名靠前;政府拿地有资源
华润在江苏应该属于深耕吧,和zf关系不错,拿地便宜,地段一般都还不错,多个城市不同区域不同层次产品,悦府系列,xx社区,橡树湾,等等。
深耕,如果用游戏来比喻,就是培养自己的用户群和圈子,长期经营。反过来,就是一波广告强推,洗一波用户赚钱就走。
10个盘是一年10个盘还是累计10个盘?
地利人和优势积累
本地销售额排名靠前,多盘联动,本地买房人认可的品牌。