$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $亚马逊(AMZN)$

风中的厂长

拼多多因为temu在海外野蛮扩张，市值逼近阿里，特别是在美国，销售额成倍增长。但是大家千万不要把美国市场想得跟国内一样，拼价格真不是王道。因为低消费人群并不是美国的主流。美国真正消费主力是中产，他们并不是temu的客群。

我外贸公司做temu几个月了，一开始还不错，累计卖了2万多双鞋了，现在越来越卷了，平台发现我的产品香。temu买手到处找工厂压价，小类目也有许多人进来了，temu的逻辑和拼多多一样，就是拼价格。用户群体是国外低收入人群，平台不断压价，把供应商利润榨干。就是这么个逻辑，红利期可以做，内卷期参考拼多多。一模一样。无底线就是无敌，阿里深耕海外十多年，短短两三年就被temu给打败了。temu会抢走低端市场毋庸置疑，但是要像打败淘宝那样打败亚马逊是不可能的，原因就是中美社会结构不一样。

除了电商，我是长期做传统外贸，以前经常出差欧美，接触大量老外以及海外华人，我以下说的是跨境电商真正的干货：temu以及亚马逊低价市场，造成一个表象，就是美国也是屌丝多，其实不是的。美国有近一亿中产，消费特点，和我们完全不一样。我们的中产还是比较省的，钱花在房子车子小孩上，美国人都是花在生活和爱好上，吃光用光的，很多人不买房租房。这就是巨大的消费力。

比如一个男护士，月薪美金3.5k，酷爱机车，租房子，每个月收入买各种高端机车装备，衣服靴子头盔手套什么的，一个白领，月薪美金4k，酷爱钓鱼，一根钓竿几千，还有各种钓鱼装备，都是买中高端的，几千美金一根杆子，我厂里做钓鱼服，最贵的可透气面料零售价也要几百美金。基本上都是去美国。类似的爱好还有登山、打猎、滑雪、潜水、冲浪、高尔夫、各种小众运动等，这些用具、装备都很烧钱。还有收藏，我圈友做情趣产品，零售为主。手工做的，很贵，他一位美国客户有特殊癖好，买了一套房子，专门收藏那个情趣用品，这在国内是不可想象的。

美国消费还有一个特点是喜欢DIY，因为美国人工贵，所以中产喜欢自己动手干活，比如汽修、家装等，有的人甚至能自己盖房子。从超市买各种工具建材，因此百安居、家得宝这些建材工具市场成为世界500强。我们行业劳保鞋在temu最高才50多美金，平均20多美金，但是实际上线下市场，以及亚马逊高端市场可以卖到100美金以上，量反而更大。我兄弟公司就是做高客单的。深耕十多年，工厂是顶尖工厂。我知道那个量，真的可观。但是资产很重。

我以后慢慢就做减法了，我外贸公司和美国朋友合资做高端鞋了，找的国内优质工厂朋友，只做大牌的。低价的我以后不做了。量小点就小点。很多人说量小怎么让工厂配合。其实这个就是行业的积累，毕竟做鞋子十多年了，这张老脸还值点钱。现在工厂别的好说，就是没有账期，加上我不压价，外贸团队专业，所以我认为还是可以做的。我以前犯过最大的错误就是想跑量，现在觉得做精做小做慢才是王道。