茅台的供求关系分析
最近茅台酒股价和酒价双杀，引起了大家的热议，也有谈谈看法，欢迎大家批评指正。
1.酒厂的产能不断扩大。现有体制下，无论谁当董事长都要扩产能。过去的历任董事长哪个不懂物以稀为贵？但都不能做减法，不仅茅台酒扩产能，系列酒也扩产能，集团的不老酒，葡萄酒等等都是扩产能冲动的产物。这不是哪个高管个人喜好决定的，而是有管理体制内在的必然性。
2.需求不断萎缩。除了经济环境不景气，消费降级的原因以外，还有一个更重要的因素，就是年轻人不喝白酒了。这也不是年轻人个人喜好的问题，而是全社会人口数量和质量的变化，导致的必然结果。大多数人只看到老龄化趋势，没有看到人口质量的急剧下降，现在的年轻人有几个不是豆芽菜体形？有几个不是近视眼？这种体形的人都是肾精不足，阴虚火旺的体质，他们喝不了酒，白酒对他们来说就是毒药。
3.酒厂与经销商的矛盾不可调和。茅台走上神坛离不开经销商的大力支持，不是袁仁国全国各地拜访经销商，与经销商达成某种优势互补的营销模式，茅台酒不可能拥有金融属性，并且把五粮液远远甩在后面。但这种模式的弊端是经销商拿走了大头，酒厂没有终端定价权。提价则为经销商做嫁衣，不定期提价则金融属性被削弱，囤酒者越来越少。酒厂如果要加大直销力度拿回终端定价权，那么经销商就不可能大量囤货，老酒市场的参与者就不敢无限量回收老酒，茅台不能随时随地变现，送礼的需求就大幅下滑。
从最近的换帅看，酒厂要重新回归袁仁国模式，其实无论哪种模式都有利有弊，能否保持供不应求的神话，还是在于高管的战略决策。如果继续扩产能扩品类，不走精品高端路线走向世界，以后的前景堪忧。