$海宁皮城(SZ002344)$
1， 跨境电商的核心竞争力是海外商品供应链的整合能力和中国市场的营销推广能力。公司目前跟韩国理智约合作（韩国最大的电子福利企业，2014 年的交易规模60 亿人民币），看重的就是对方整合韩国商品供应链的能力。

a) 理智约的商品供应链能力非常强，该公司长期为韩国企业客户提供电子福利产品，整合了3000 多家供应商，销售170 多万种商品。品类不仅包括服装、家电、保健品，还主打韩国演艺明星的同款、爆款品类，并且提供健康、旅游等服务产品。理智约对供应商的控制力很强，海宁皮城通过跟理智约的合作很快获得了韩国3000家供应商的商品资源。

b) 公司的资源优势在于中国市场的营销推广能力，核心是O2O。本部的韩国城是O2O体验店，跟线上结合度很高；未来全国所有连锁市场都要做韩国馆。

2， 公司跨境电商平台7 月1 日上线，首批整合1.5 万个韩国畅销精选品类。特色产品主要是韩流产品（跟明星结合的同款爆款，都是正式授权的产品）、福利和赴韩旅游产品（韩国游价格比国内旅行社低20%）。

3， 跨境电商业务目标是15/16/17 年完成3000 万/1 亿/2 亿元的销售额。这个目标是韩国理智约希望达到的，考虑到杭州下沙跨境电商园区去年运营以来累计进口额已经达到2.3亿元，这个目标是比较务实的。但是公司管理层认为这个数字太慢，给团队下达的考核目标是乘以二（6000 万/2 亿元/4 亿元）。

4， 公司跨境电商是通过和理智约合作，产品出售出去扣点15%。海宁皮城相当于进口商，直接面对中国消费者，赚15%的毛利率，因此预计一开始就是盈利的。起步期是以海外直邮模式为主，同时加紧布局杭州下沙保税仓，未来保税进口和海外直邮两种模式将同步进行。

5， 目前日本跨境电商项目已经启动，正在跟日本跃进会（日本中小企业出口协会）谈合作，永旺超市也在接洽。完成了日本和韩国供应链的整合之后，海宁皮城做跨境电商将会非常有优势。

6， 未来中韩自贸区协定签订实施后，关税虽然下降，但谁更能整合供应链、谁组织优质商品的能力更强才是关键。理智约的最大优势是商品组织能力，海宁皮城跟他们合作得到的韩国供应链非常强。事实上，自贸区协定更有利于商品的通关和物流，其实更有利于皮城跨境电商凸显优势。