来源：奇点财经HK
香港奇点财经综合媒体报道。本周一（1月29日），腾讯控股董事长兼首席执行官马化腾在年度员工聚会上表示，他打算继续向海外扩张，而游戏出海是公司国际化的最大希望。
在全球游戏市场持续增长的同时，国内游戏市场已接近饱和。中国游戏产业研究院报告显示，2022年上半年，中国游戏人口同比萎缩0.1%至6.7亿人，市场收入同比下降1.8%至1477.9亿元（219亿美元）。中国音像和数字出版游戏出版委员会的数据显示，2023年中国电子游戏企业海外收入合计下降至163.6亿美元，同比下降5.7%，连续第二年下降。
中国电子游戏工作室的海外销售疲软，与全球游戏市场的欣欣向荣形成鲜明对比，2023年全球游戏市场总收入达1.17万亿元人民币（1,650亿美元），同比增长6%。随着国内电子游戏市场面临经济逆风和更严的监管要求，大多中国企业开始在海外寻找新的增长动力。
2018年可以视为中国国产游戏出海的转折点。在此之前，国产游戏的出口数量只占市场的一小部分。中小制作商主要依靠国产手机游戏和页游的优势和成功的商业模式。2018年之后，由于国内游戏ISBN码授权的限制，国内游戏厂商开始将目光投向海外。
中国游戏公司主要瞄准三类海外市场。首先是附近的市场——日本和韩国，这两个市场与中国文化密切相关。他们成熟，版权意识强，付费习惯良好。另一类是印度、东南亚、俄罗斯等新兴市场，这些地方人口红利大，潜在机会多，但消费者支付意愿较低。最后一类是美国、英国、德国等欧美国家。他们往往与中国具有显着的文化差异，但同样具有成熟的市场和良好的支付习惯。
腾讯是目前全球收入最高的电子游戏公司。据彭博社报道，2023年，《博德之门3》和《心灵杀手2》分别获得了游戏奖的八项提名，其中包括年度游戏提名。这两部游戏在内容或基调上并没有太多重叠，但它们有一个重要的共同点——它们都得到了中国游戏巨头腾讯的支持。
此次提名证明了腾讯对海外游戏扩张的追求。在全球范围内，腾讯最为人所知的身份是《英雄联盟》开发商Riot Games Inc.的所有者，以及《堡垒之夜》开发商Epic Games Inc.的投资者。近年来，腾讯也开始抢占新兴工作室的份额，从欧洲到日本再到韩国。此类投资通常是悄悄进行的，腾讯通常会提供技术支持，而不是夺取彻底的控制权。
同时，腾讯采用二分法运营国内外业务。在中国，腾讯会在其接触到的一切领域打上自己的品牌——而在海外，腾讯则保持低调。当腾讯打造类似Twitch的平台时，腾讯将其命名为Trovo Live，而省略了自己的名字。（Twitch是一个视频平台，平台中的内容多为游戏视频。）当公司雇用新的开发人员时，它也会通过其内部工作室Timi和Lightspeed的名义来进行。
在国际化道路上，腾讯主要实施收购策略。2011年，腾讯收购了Riot Games 93%的股份（早在2008年，腾讯就已经投资了Riot Games），这是一场持续至今的投资热潮的开始，最终也使腾讯成为全球最大的游戏公司。
2013年，腾讯游戏收购了Epic Games（美国）40%的股份。——它拥有虚幻引擎，这是全球游戏开发商使用的行业领先的游戏开发程序，并开发了几款流行游戏，如《战争机器》和《堡垒之夜》。
2015年，腾讯游戏全资收购了Riot Games（美国），它是英雄联盟的开发商，这使得腾讯游戏成为与Microsoft（Xbox）和索尼（PlayStation）并驾齐驱的全球最大游戏公司之一。此次收购让腾讯吸收了海外资产，也让腾讯能够使用收购公司的特许经营权开发新游戏。
近年来，在经济脱钩和去全球化的压力下，腾讯游戏从专注于美国收购转向其他地区。例如，在2017年，它收购了Krafton（韩国）13.5%的股份，它是PUBG：Battlegrounds的开发商，这是一款与Fortnite和英雄联盟相提并论的热门游戏。
欧洲和亚洲则成为腾讯2019-2022年游戏并购目标的首要地区，腾讯在此期间收购了位于瑞典、芬兰、法国、德国、英国和捷克共和国的欧洲游戏工作室的股份。
另一家通过收购向国外扩张的公司是TikTok母公司字节跳动，该公司2021年曾表示，其目标是与任天堂和暴雪等公司竞争。
过去几年，字节对法国NewsRepublic（2017年）、印度尼西亚Baca Berita（2018年）和英国Jukedeck（2019年）进行了收购，以及对Musica.ly（2018年）和中国虚拟现实耳机制造商Pico（2021年）进行收购。
虽然字节跳动在2018年收购Musica.ly的动机是往国际化发展，但由于其在2021年收购了总部位于北京的Pico——帮助字节开发和整合了融社交媒体、游戏和虚拟/混合现实的元宇宙生态系统，使得字节和Meta不可避免地变成了竞争对手——Facebook（Meta前身）在2014年收购虚拟现实公司Oculus发展了类似业务。
当然，字节的国际化并不拘泥于游戏行业。2022年，字节跳动还以超过10亿美元的价格收购了中国最大的私立连锁医院之一Amcare Healthcare（紧随美国竞争对手亚马逊收购One Medical之后），据研究报告显示，字节还正在进军其他至少六个行业。
至于另一位中国游戏巨头网易，它已经投资了至少10个海外业务。网易的扩张战略是瞄准全球知名的知识产权。该公司已经获得了《哈利·波特》系列和《指环王》的版权，并且倾向选择重磅项目。这样的做法的结果好坏参半——《暗黑破坏神：不朽》取得了巨大成功，但《指环王：战争崛起》和《EVE Online》却未能达到预期。
此外，虽然腾讯和网易正在海外进行战略投资以获得更强大的知识产权（IP），但我们也看到他们在全球扩张中采取了长期策略，包括与知名的外国游戏高管从头开始建立工作室。以网易为例，2022年，网易在美国成立了Jackalope Games和Jar of Sparks等工作室，在日本成立了Nagoshi Studio和GPTRACK50等工作室。所有这些工作室均由在著名IP方面拥有丰富经验的知名高管带头。
南华早报援引一项针对中国33家拥有海外业务的游戏公司的调查显示，在从海外市场创收方面，中国的电子游戏工作室基本上不担心政治局势。调查结果显示，只有3家受访企业（即9.1%）表示“全球政治经济动荡”对其海外业务产生了“较大”影响。
与此同时，咨询公司CNG和中国电子游戏行业协会进行的调查显示，超过三分之一的企业表示“过度竞争”对海外收入产生了很大影响。30.1%的受访者将“本土人才缺乏”和“获取线上流量成本上升”列为影响海外运营的重大因素。而只有6.1%的企业认为“缺乏全球运营经验”是一个大问题。
不难看出，在国际化过程中，人才仍然是第一位的。建立具有本地交易经验的投资团队，在公司生命周期的早期阶段也不能忽视。同时，忽视母国和东道国实体之间的协同作用可能也会产生不利影响，一些中国科技巨头在硅谷的业务之所以失败可能也与此相关。
经过多年的发展，中国游戏公司在全球市场上变得更具竞争力，2022年，中国本土游戏在海外市场的销售额占游戏总销售额的10%以上。中国游戏数据库Gamma data的数据显示，2022年，中国自主开发的游戏在日本、韩国、英国和德国等市场的收入前100名手游中占据了一席之地，约占前100名手游的30%。
因此，对于中国顶级的游戏开发商来说，完成这些工作只是时间问题。但是，对于规模较小的公司来说，打入严酷的国际市场几乎是不可能的。即使是在东南亚市场，也已经到了需要数百万元才能立足的地步。在北美，没有几千万元的最低预算，根本不值得尝试推出一款游戏。
即使是像本地化这样简单的事情也让许多开发商陷入困境。例如，阿拉伯语是从右到左阅读的，而中文和英语是从左到右阅读的，这意味着翻译成某些语言需要调整用户界面。东南亚与拉丁美洲等地区与国内环境有很大不同，但大多数小型开发商没有资源进行此类市场研究。