$锦富新材(SZ300128)$
苏州锦富新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                       编号：2014-003

投资者关系活动类别

√特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及人员姓名

中天证券有限责任公司        卢长洪    陈威

新华基金管理有限公司        崔古昕

海富通基金管理有限公司      施敏佳

上海圣熙投资发展有限公司    王天睿

中信建投证券股份有限公司    王磊   单佩韦

海通证券资产管理有限公司    童胜

五矿鑫扬投资管理有限公司    赖宏坤

东吴基金    宫在轶          国联安基金   张汉毅

南方基金    吴剑毅          国华人寿     陆盛

安信证券    邵洁

时间

2014年5月9日

地点

锦富新材公司管理总部

上市公司接待人员姓名

董事会秘书葛卫东先生

投资者关系活动主要内容介绍

一、2013年度及2014年第一季度经营业绩总结

2013年度，受市场因素和行业竞争的影响，公司实现营业收入203,999.83万元，比去年同期增长3.91%；营业成本171,936.00万元，比去年同期增长8.57%，导致公司产品的综合毛利率较去年同期有所下降。

2013年第一季度经营业绩保持增长趋势，但第二季度及第三季度公司开展DS收购项目，进行战略转型，由零件配套厂商到组件配套厂商发展，因而流失了部分优质客户。

2014年第一季度经营业绩保持增长态势。公司营业总收入较去年同期增长27.97%；营业利润比去年同期下降2.76%；利润总额比去年同期增长3.04%；归属于上市公司股东的净利润比去年同期增长20.38%。

其中公司已完成收购的苏州帝艾斯经营状况开始好转，对公司经营业绩的增长有所助益，其生产规模逐渐扩大，因此收购成效日益显著。

二、DS并购项目的进展

苏州帝艾斯已于2014年4月1日完成工商变更登记，并取得苏州工业园区工商行政管理局换发的《企业法人营业执照》，至此，公司已获得苏州帝艾斯97.82%股权。

目前苏州DS的运营已步入正轨，在保证三星订单供应的基础上积极开拓国内客户订单资源，在原有的TV和MONITOR基础上，增加产品类型。后期将会随着订单需求量的增加而进行员工规模的扩大，保证DS生产供应链平稳运行。

三、公司现阶段经营成果

公司移动终端摄像头联合研制项目已经投产并实现销售；CNC（数控加工中心）样机已经获得客户认同并接获订单；公司参股公司苏州格瑞丰纳米科技有限公司石墨烯材料于导电、导热等应用方面的性能经检索已经处于领先水平，高性能石墨烯制备中试线已开始建设；纳米压印蓝宝石衬底图案化的产业化研发已处于样品试制、验证阶段；公司参与联合研发的“捷径全景全息地图综合应用”项目正处于研发阶段。

四、公司发展战略调整

公司根据自身发展的需要，结合行业竞争以及市场需求的影响，对公司发展战略进行结构性的调整。

调整内容包括：实现由零件配套厂商到组件配套厂商的发展；往产业链两头延伸，硬件多元化发展；硬件+内容的拓展。

公司基本业务现在分为三大块：

1、电子元器件的加工制造，即公司的传统业务；

2、内容应用；

3、制造装备。

五、问题交流

1、请简单介绍一下彩票项目。

答：彩票项目是地图项目的子项目。公司彩票项目从去年开始做研发，与主管机构进行沟通。内容方面今年我们会有成果，但是产生利润要冀望于未来。公司发展需要把握先机，这样才能赢得主动。

2、后期项目并购筹划方向如何考虑的？

答：长期以来，公司立足于内生式发展，但也寻求外延式扩张的机遇。电子行业就是技术进步及并购推动发展。故我们也会适度考虑并购的机遇。在并购方向上基本如下：

⑴在传统业务方面，公司将积极加大对核心装备的投入，推进传统加工业务发展。

    ⑵在装备方面，公司会考虑寻找优质标的公司，进行业务拓展。

    ⑶在内容方面，公司将对相关应用软件及服务内容开展调研及项目储备工作，为公司未来加大力度拓展内容服务领域奠定基础。

3、蓝宝石相关设备的进程如何？

答：公司的CNC设备，主要从事OGS和蓝宝石加工，目前正在试验阶段，需要得到客户的认可。

4、TB为何减持？

答：减持股份是基于股东个人意愿，减持相关手续均按照相关规定办理，公司也按照规定以公告方式进行披露。