持续分享红到掉渣的市场营销模式——(2+1链动模式、5.0升级版版本)是的,升级版的,链动从去年天天秒开始火到现在,热度不减反而增,就是因为这个模式被广大平台企业运营所喜爱,市场也在不断的做更新做完善,让模式的吸引力更优更完善。
一、2+1链动优势特点:
二级分销:在国家允许的二级分销范围内合法裂变,无泡沫,零风险
离职制度:不像以前的团队,不需要说突然推荐十几个朋友,只推荐两个朋友可以跳出来升级老板
留人制度:用户跳出后,*初推荐的两个小伙伴留给了用户的上级
帮扶制度:为了确保每个消费者参与购物中心购物都有实际收获,可以完全分裂,并获得相应的收入
二、2+1链动模式流程:
平台上只有两种身份:老板、代理、代理
升级的条件简单:推荐两个伙伴购买礼包
商城里面有创业区,有499、699、999
这里咱们以499大礼包举例(礼包对应有等值的产品)
消费者a购买,499的礼包,成为了代理身份,他再推荐两个伙伴购买礼包,那就升级成为了老板
过程中可获得的优惠制度:
1、直推奖:代理a推荐一个小伙伴可获得平台奖励的直推奖100
2、团队奖;老板a每推荐一个小伙伴,可获得平台奖励的团队奖200,再包括直推那部分,一共有300
3、平级奖:老板a推荐了代理c,当代理c也升级成为了老板c,老板a可以从老板c的所有收益里面得到10%的平级奖励
4、帮扶制:平台会冻结老板a总收益的20%,除非达到条件方可解冻,条件为(在老板a*开始推荐的那两个小伙伴,那两个小伙伴也成为了老板,并且拥有十单的收益)
营销到底是什么?借用菲利普·科特勒观点就是界定选择目标市场、并通过创造、传递和传播更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。
从菲利普对营销定义来看,营销包括选择目标市场,创造、传递和传播给顾客,持续增加客户的内容,顺着这个思路,我们就可以吧营销框架给搭建出来成STDP+4P+CRM客户管理;
STDP:即锁定目标市场、目标市场细分,确定差异化化和品牌定位的内容,当然每一块内容都要详细的分解,具体内容可仔细阅读《营销管理》一书;
创造价值:即包括产品+设计服务+价格层面;产品板块包括产品线划分,产品线宽度、塑造产品竞争力;服务就根据路程设计产品和详细服务板块;价格层面即选择如何确定销售价格,是成本定价;竞争对手定价,还是撇脂定价等;
传递价值:即通过何种渠道,将产品销售给更多消费者受众,是通过直销、微商、电商、KA、代理商等等,在搭建体系时,每一块详细抓取;
传播价值:我们通常将传播价值当成营销的全部,实则不然,传播是营销的末尾环节,在做好品牌定位,制定详细内容后,拍摄好一套广告片、视觉符号后,做好相应的媒介选择,就能传递好品牌价值;
客户关系管理:即我们常说的CRM管理,即如何做好客户的二次开发,让客户花更多的资金来购买产品;