回复@一步之遥5: 其实价格不是主要问题，最主要的就是产品问题。
感觉白酒厂家把商超当成副牌、杂牌产品的推销地，自己的主流单品（比如茅台的王子、老窖的特曲等）从来不往超市放。可能因为超市里不懂酒的人比较多，容易卖出去吧。//@一步之遥5:回复@kentty44:是的楼主观察的很仔细，很多情况下，超市是两种极端现象，一种大牌，易销售的产品，另一种就是贴牌。我所在的地区大型连锁超市大多数也是你说的这种情况。很多不懂酒的顾客，也可能是故意不懂，所以导致贴标酒卖的特别好（便宜，好看，还能模模糊糊贴个品牌，比如五粮液旗下，郎酒旗下，茅台旗下等等）。
顾客主要心理就是：反正大型超市卖的东西，不可能杂牌，便宜又安心。
商超卖酒，两种情况一是自己做团购。二是散卖。一般情况下散卖价格比烟酒店，线上高是一定的。但是你说高那么多一般情况下，没有进行调整。比如单品优惠，整件优惠。你们应该是属于有自己渠道，看个价格。总不能把所有人都引入超市购买。
过年过节或者有长促的商超就不一样，价格也就高个15%-20%，大多数人都愿意接受。属于心安费用。
还有就是主要是让商超促销员推一下宴席。价格高了不合理，想买没渠道，怕买到假酒的顾客自然会问，问就会得到惊喜。
所以本身也不是对标楼主这样的客户，你们可以线上买，熟悉的烟酒店买。