恒顺醋业最近进行董事会换届，提拔新的副总经理、更换销售部门中层领导，发布回购股份用于股权激励公告，这些一系列动作给我的一个感觉是，恒顺醋业做事的风格突然变了，变得更高效，这些动作是一脉相承的，管理层变化一定要赶在股权激励前，而且两个步骤跟的那么紧的确出乎我所料，我一直押注它的股权激励，因为地方国企的薪酬太少了，只是没想到这一切来得那么快。那么按照目前的节奏，我猜想回购应该快了，因为前期资金介入的很坚决，太明显了，价格下压很困难；那么，另一方面，如果公司对目前的价格回购不满意，回购周期可能拉长，但是双13%的增长目标年底必须实现啊，从基本面的角度看估值缩水的空间也不大，拖得时间长，万一大盘走好，回购计划很可能泡汤，这绝对不是公司想要的，所以，近期会完成回购的可能性很大。如果近期完成回购，激励计划应该很快推出，原因还是惧怕股价会上涨，按照目前的股价测算，股权激励价格会是10元左右，那也是对员工比较友好的价格了，大家走一步看一步吧。
关于恒顺的市场销售问题，我还是觉得除华东地区外，渠道是恒顺最大的短板，以前不重视营销端，大锅饭机制，营销改制和股权激励计划行使后，相信华东以外的销售会有比较亮眼的改观，不要谈什么地方醋的口味，现在的厨房主力消费群体是80后，这些人天生的具有非传统理念，在恒顺的产品力、品牌力优秀的前提下，足量上货架就够了，关键还是渠道端的销售激励，包含渠道拓展人员激励和渠道激励。其实，恒顺的主要竞争对手还是山西醋，可是山西醋内部的恶性竞争客观上会帮助恒顺，只是恒顺这几年没抓住机遇，亡羊补牢，为时未晚。