仔细看完全文。有几个不同看法：
🌹1.酒鬼的产品其实挺好的，酒质、包装、产品矩阵不需要什么大的改动。
🌹2.一方面又要求酒鬼多卖产品，一方面又觉得不要去抓动销率，消费者酒买回去不喝掉怎么再继续买？整个白酒行业高库存背景今年都在做C端促销提高开瓶率去库存，作者缺乏最基础的白酒实业了解和认知，这个建议太外行了。开瓶是重中之重！❤️有开瓶才有复购，才有传播。买回去当财神爷一样供着？不是谁都能做茅台，看准自己的定位。只有喝出来的业绩才是真业绩。
🌹3.酒鬼业绩滑坡，其实2020年我们这帮股东就讨论过，绝对是意料之中，因为市场没有10亿、20亿的内参消化能力硬靠人为拉出这么多业绩，现在就是不增长也消化不了20亿，那咋办？就是跌价。然后继续传导直跌量。
🌹4.酒鬼的确这几年步子迈得太大了，最核心的问题，还是终端网点动销没做好，我也很少看到披露这方面数量，一个县级市设经销商容易，但是开拓1万个网点难，所以恐怕这也是湖南本土才只有7%市占率的原因吧！就算在湖南，都不一定各个烟酒店、超市、餐馆都能看到酒鬼酒。万丈高楼平地起，可惜没有打地基。
🌹5.酒鬼应该学学$今世缘(SH603369)$ 和$迎驾贡酒(SH603198)$ ，当然古井贡酒和洋河股份绝对优秀，但是更应该学习两个区域大哥强压之下，今世缘和迎驾如何突围业绩稳做50亿以上的。否则在湖南本土，都要被老白干酒旗下的武陵酒超过了。否则湖南人也并不一定要喝你酒鬼酒。$酒鬼酒(SZ000799)$

停止接单，流通渠道的货减少，价格上升，经销商的利润就增加。促开瓶率，促进真实消费，减少炒货，也可以增加经销商的利润。

王哲就是会吹牛，营销没有战略，东一榔头，西板板斧。线上价格太低，不去管控，就是打败经销商及烟酒行的利器。再这样下去，明年还有更多经销商退群，不跟酒鬼酒玩了。酒鬼酒应该适合做设计公司。想要业绩逐年增长，必须从最难做的地推做起。想不劳而获，只搞一下扫码红包，做几个广告，赞助几个活动，开几场发布会就想坐享其成，那是做梦而已。