东阿困境

1.东阿阿胶清的是渠道库存，而非公司库存。公司库存下降说明渠道已经清的差不多了，可见当前的清库存战略是成功的。
2.东阿阿胶从12年左右开始提价，在12年之前销量股价齐涨，阿胶价格平易近人，许多中医药经典名方都需要阿胶这一味药引，从未有人质疑其智商税，可见阿胶在12年之前是深得人心的好产品。
3.“东阿阿胶毫无滋补疗效，其产品是水煮驴皮，智商税。”  

作为一个年轻消费者，购物之前大部分都会上网去查一下产品的疗效与评价。以小红书，知乎为例，有大量的医学专业的硕士博士质疑其功效，其中不乏知名三甲医院医生。 以抖音为例，无数的低价阿胶糕充斥其中，部分竟然写有中国人寿承包，背书品牌之强大，竟然比东阿的品牌力还高。
东阿阿胶目前的突围路线是两条。 一条是按照西医标准进行双盲实验，也就是中医的“循证医学”。在此方向，复方阿胶浆从19年进行百万例的循证医学项目。是中医行业中规模靠前的药方。除此之外，阿胶也有许多科研成果以及文章发表。但是此路线目前来看十分失败，不少的医学博士没有认可阿胶之前，产品市场难以大规模扩大。另一条路线是产品差异化。 推出阿胶枣冻，花简龄等。此路线喜忧参半。新产品放量不明显。老产品与任何一个竞品几乎难以有可被消费者产品差异。以阿胶块为例，去除掉商标，你能分得清东阿阿胶，福牌，宏济堂吗？ 以阿胶糕为例，去除外包装，东阿 福牌 九芝堂 嚼起来是一个味道，谁又能分辨的出哪个是桃花姬，谁又知道这玩意到底有多滋补呢？

4.阿胶标准设定裹足不前；（随便一个人 买张驴皮熬出来就是阿胶）

滋补功能短期不明显，无法立即被消费者感知；（吃了好像有用好像又没用，是安慰剂效应吗？）

产品差异化不显著（阿胶片 阿胶糕 阿胶粉 竞品几乎可以做完除包装不同，其余完全复制）

原料驴皮难以大规模获得 （养驴不赚钱，驴的繁殖速度慢）

这都是东阿阿胶目前的困境。