$顺鑫农业(SZ000860)$ 牛栏山销售跨越百亿 外埠市场占比超7成

来源：新京报网 作者：郭铁

12月25日，牛栏山媒体恳谈会对外透露，2019年牛栏山销售收入保持两位数增长，宣告跨越百亿。其中，外埠市场占比达到76.37%。而在后百亿时代，牛栏山将重点打造三大战略发展区。

牛栏山酒厂党委书记、厂长宋克伟介绍，“牛栏山在2019年正式宣告跨越百亿，迈入后百亿时代。牛栏山跨越百亿，代表着中国民酒的跨越式发展。”

据牛栏山酒厂副厂长陈世俊在会上透露，2019年，牛栏山全国化进程继续推进，产品结构得到进一步优化，在北京市场的销售占比为23.63%，外埠市场销售占比增长到76.63%。牛栏山的升级产品“珍品陈酿”销售增速超过50%，“珍牛”、“中国牛”、“魁盛號”实现销售突破。除北京外，牛栏山还在南京、长春、东莞和苏州4个地区初步形成了样板模式。

过往财报显示，顺鑫农业旗下的牛栏山系列早在2013年就开始区域扩张，运用“普通推广+免费陈列”的营销手段主要发力三四线市场，2016年业绩规模达到52亿元以上。2017年，顺鑫农业白酒产业营业收入64.51亿元，同比增长23.95%。牛栏山系列继续推进泛全国化市场布局，在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元级市场。其中，福建、新疆等新兴市场销售收入同比增长50%以上，长江三角洲市场增幅达70%以上。2018年，顺鑫白酒销售收入达92.78亿元，同比增长43.82%。

牛栏山此次以“新征程新赛道新起点”定位后百亿时代方向。陈世俊说，“牛栏山即将步入与各大全国性、规模化名优民酒企业同台比拼的新赛道。后百亿时代，牛栏山将以归零心态，酿好民酒。”

他表示，“民酒是以价值定义为核心，以满足人民群众对美好生活的追求为使命，以最广大消费人群新时代消费理念为导向，品质优良，品牌温暖，在多元消费结构中具有普遍消费价值认同的一瓶好酒。民酒不等同于低端酒，民酒不等同于裸瓶酒，裸瓶酒也不等于低端酒”。基于这一品牌定位，2020年，牛栏山将从营销、品质、品牌和管理四大方面持续推进深度全国化和产品结构升级。重点打造“京津冀发展区+长三角地区+珠三角地区”三大战略发展区，进一步巩固和开发外埠市场，推进全国化营销。

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