体外诊断试剂 放量是不是比药品要难的多? 必须比装机量 谁的装机量多?谁将来实际就卖的多?在这一块放量就比较难了?
3,乐普诊断管理层
董事长和总经理都是725研究所的研究员出身。
4,公司的产品及业务
5,采购模式
发行人采购部负责原辅料及各类物质的采购,保证生产经营活动正常运行;负责供应商的管理、考核,确保供应商提供产品的优良性;负责采购价格审核、预算、报价,达到有效的采购成本控制。发行人主要产品为体外诊断试剂和仪器,其中试剂的主要原材料包括抗原抗体、酶等生物类原料、化学试剂、包材等,仪器主要原材料包括机加工件、电路板、注塑件、包材等。发行人根据原材料对产品质量的重要程度对其进行分类管理,按照《供应商管理规程》对供应商进行选择、评价和再评价体系,从源头开始保证产品质量的稳定。
发行人选择供应商综合考虑以下因素:(1)供应商的基本情况,如信誉和知名度、经营状况、生产能力、资质及体系认证情况等;(2)产品质量;(3)产品价格;(4)产品是否按时交付;(5)供应商的售后服务情况。
供应商进入发行人合格供应商名录后,发行人采购部每年对供应商进行一次评审/复审,确认供应商资质的有效性,回顾分析其供应产品的质量、技术水平、交货能力等,对合格供应商名录进行动态更新。
发行人采购流程图如下所示:
6,研发模式
发行人拥有一批专业技术扎实、工作经验丰富、具有前沿视野的研发团队,构建了科学高效的研发体系,采用以自主研发为主、产学研合作为辅的研发模式,设立了试剂研发部和仪器研发部,负责技术创新和产品研发。
发行人各部门高度配合产品研发工作,市场部门配合产品及技术深度调研及分析,提供市场信息及新产品应用动向;生产部门协助新产品的快速试制及负责批量试产验证;质量部门、采购部门、行政服务等部门也围绕研发工作需求,优先提供相应配套保障。
发行人根据战略规划有步骤有层次地进行研发布局,在聚焦技术专业性和先进性的同时,注重技术向产品转化的效率。同时,发行人制定了完善的设计和开发控制程序,严格按照YY/T 0287、ISO 13485、ISO 9001等质量管理要求,对产品开发全过程进行管理控制,确保产品设计符合相关法律法规的要求。
发行人研发流程图如下所示:
7,生产模式
体外诊断检测产品具备多品种、多规格、多批次特点,发行人主要采用以销定产的生产模式,同时根据市场需求对核心品种制定安全库存保障模式。试剂生产部、仪器生产部根据销售部提交的年度/季度/月销售计划,结合成品实际库存情况、历史生产数据、产能情况制订采购及生产计划,负责生产计划的实施、生产现场管理,并协同质量部确保生产过程和产品质量符合要求。发行人通过了YY/T 0287、ISO 13485、ISO 9001等一系列质量体系认证,对产品生产、检验与质控等建立了严格的质量管理制度。生产部负责每周对产品库存进行分析,结合市场需求、库存情况组织调整生产,确保产品及时供应。
生产部严格按照生产计划下达生产任务单。生产主管组织生产人员领取物料,根据不同产品的不同工序进行有序生产,生产过程均有质检人员进行过程检验、半成品检验,检验合格的产品进行包装后由质检人员进行成品检验,若检验不合格进入不良品反馈环节,若检验合格,完成最终产品入库工作。
生产流程图如下所示:
8,销售模式
发行人产品销售模式包括直销和经销两类,以经销为主、直销为辅,经销模式收入占发行人销售收入的比例为90%以上。目前,公司常规产品销售网络已覆盖国内除港澳台外全部31个省、直辖市、自治区。2020年,公司建立了独立的外贸团队,公司新冠检测产品销售范围覆盖欧洲、南美、东南亚等地区。
(1)直销模式,发行人直接对医院等终端客户进行销售。
(2)经销模式,发行人向经销商进行销售,经销商对终端客户进行销售。
①经销商准入审核
经销商需具备合法的工商注册手续、独立法人资格,相关的经营资质;具有良好的资信能力和商业信誉(持续经营、合法合规)。公司在与经销商签署经销协议前要求经销商提供相应的《医疗器械经营企业许可证》、《营业执照》等资质证书并对证书主体、有效期等内容进行审核。
②对经销商的销售模式
公司对经销商的销售模式为买断式销售。
公司针对不同经销商,对经销商分类进行规范化、系统化管理,提高对经销商的服务水平,合理运用公司的资源,培育优质经销商,保障公司销售网络长期稳定发展,增强公司市场竞争能力。
经销商选定后,由公司市场部对经销商进行培训,并向经销商提供产品说明书等宣传资料,协助其提高终端覆盖及服务能力。
经销商需严格按照经销协议约定的区域经营公司产品,不得跨区窜货,不得有恶意扰乱公司价格体系等行为。经销商在销售过程中不得有欺诈或违法、商业贿赂等不正当行为。
发行人销售流程图如下所示:
9,产品变更历史
发行人自成立以来,一直专业从事体外诊断产品的研发、生产和销售业务,主营业务、主要产品和主要经营模式未发生重大变化。发行人相继布局并成功搭建了胶体金和荧光POCT、凝血诊断、生化诊断、化学发光和分子诊断五个系列的技术与产品平台。同时,基于体外诊断领域快速的技术革新、持续增长的临床应用需求、良好的国内产业政策环境以及发行人自身的技术积累,发行人近年来持续加大化学发光免疫、分子诊断和微流控技术三大方向的研发投入,抢抓机遇,实现持续成长主要历程如下表所示:
10,工艺流程
公司POCT试剂主要生产工艺流程包括胶体金/荧光标记、样品垫处理、金标/荧光垫处理、喷金/喷球、点膜等。
公司凝血诊断试剂主要为血栓弹力图试剂,其生产工艺流程主要为试剂的配制分装及冻干等。
公司生化诊断试剂的生产工艺流程主要包括质控品/校准品配置、试剂配制和试剂分装等。
公司仪器类的生产工艺流程主要包括整机组装和调试工作等。
研发管线