迈克生物唐总对近期市场的分享：
1，集采是市场进化的必然结果，是大趋势，现在是生化、免疫的集采，后期分子、凝血、血球、尿液都会推进。
2，生化集采会加速市场的淘汰性，目前有160家生产商，后期可能只有10多家。发光、生化一定会朝头部集中，会朝着全品类布局的厂家集中，单一产品很难生存。
3，集采推动市场优化，生免一体化、自动化的趋势很强。3-5年内县级以上的自动化会普及。
4，流水线，整体实验室解决方案是最后的较量，下一轮的竞争是自动化的竞争。
5，通过生化的集采可以看到进口品牌大部分都不玩了，直接就放弃了。国产的都在投自动化流水线。
问：什么才是真正的自动化？
答：几台机器联在一起不是自动化，自动化必须包括前处理+过程处理+后处理整体方案。包含三个方面：第一，是技术能力，要有5-8年的持续开发才能出来自动化。第二，商业方案的问题，要有好的商业方案去投放，医院少出钱或者不出钱获得流水线，厂家和经销商一起投入，至少每年10亿的投入。第三，服务问题，要有驻点的工程师，随时随地的解决问题。
问：目前的流水线是不是和16-17年的发光类似，是爆发性的需求？
答：医院的需求一直在，检验科最大的成本就是人的成本，自动化会大幅较少人员的投入。商业方案是医院少出钱或者不出钱获得流水线。以血球为例，中国目前的流水线只有三家，迈瑞、迈克、希森美康，不是说技术上超越进口了，主要是商业方案的问题。
问：自动化成本和性能与进口的区别？
答：产品的故障率比进口低，硬件制造成本比进口少很多。进口迭代需要10年，国产的基本3-5年，还有工程师的驻点服务。从国外的经验来看，一定有个集中的过程，集采会加速这个过程。竞争就是实验室自动化的竞争，而且是全品类的竞争。
问：行业内是不是有新的创新？
答：创新是一定的，需要大公司去推进。迈克每年都有团队到外面看项目，去投资的。
问：进口品牌是如何看待这个市场的？
答：看生化集采就知道了。未来的硬件投入会很大，商业方案的核心逻辑是我们的制造成本比较低。
问：除了机器开发外，试剂的开发如何？
答：自动化是平台，平台搞好了就可以开发试剂。迈克纯研发的人员有1300人，国外有这样研发团队的都不是很多。IVD研发慢慢会进入无人区，很多项目是国外都没有的。
问：市场迭代的周期是不是越来越快了？
答：以前发光出来要10年，现在越来越快了。一个产品出来就是2-3年了。迈克明年会发布生化、免疫的新品，国内公司迭代只需要3-5年，国外需要10多年。
问：对发光换平台的看法？
答：迈克在发光上起了个大早，赶了晚集。但是对于换技术路线不后悔，因为迈克是追求技术极致的公司。从酶促到直接发光，稳定性要好很多。最好的时光还是错过了2-3年，还是非常庆幸迈克做了这个决定。其他酶促的也想换，但是成本太大。迈克的胆子还是很大的。
问：海外市场如何看？
答：从其他产品进入中国的历程来看，三流、二流先进入，后2000年左右罗雅贝西开始进入成为主流。迈克的策略是先做好产品，先控制好成本，再去开拓，未来20年是海外的天下。未来10年迈克要在海外建立5-6家工厂，去输出我们的制造优势，成本优势，品牌优势。未来50-60%的销售要在海外。
问：目前和进口的技术差距到底在那里？
答：罗雅贝西之间也有差距，因为大家都有不同的系统，不太好比较。目前看差距越来越小，3-5年后发光的差距也和生化一样，凝血、血球的差距也很小了。5年前成都有家三甲医院以进口为主，5年后基本是国产。因为流水线也很方便，现在主要是流水线的竞争。