03-05 19:06
建议不要再建议
5、星巴克作为现制咖啡的最大代表,全球咖啡品牌的扛把子,需要继续制定和把持中高端咖啡市场,在中国市场就要避免出现另外一个可以对标蹭热度的新品牌成熟。
6、瑞幸咖啡从成立以后,最重要的营销手段就是“蹭热度”,与星巴克近距离缠斗,将自己比作星巴克的平替。这对星巴克的品牌和经营都形成了冲击。
7、库迪咖啡的出现,则成为瑞幸咖啡的“挑战者”和“平替”,彻底打乱了瑞幸咖啡正在从低线向上迁移的路径。库迪咖啡问世以来,将瑞幸咖啡的售价牢牢订死在均价15元以下的生死线,无暇上移。
8、对于库迪咖啡这样的“搅局者”,虽然不需要寄希望于经营上的成功,但是作为战略牵制力量,对于星巴克弥足珍贵。
这种大规模的“资本补贴+流量漏斗”战法,在中国互联网行业已经非常成熟。阿里、腾讯、百度、字节、携程等等战略投资逻辑,大部分不是出于盈利追求,而是为了遏制战略敌人的发展。
事实上,这样的遏制也确实卓有成效,几大派系都分别巩固了自己的基本盘。
9、瑞幸咖啡和库迪咖啡都还在亏损,缓慢的流血。瑞幸咖啡基于先发优势,有一定的造血能力,持续消耗的生命力比库迪咖啡要强。
因此,星巴克及时输血给库迪咖啡,才能继续让“红蓝之争”持续,将瑞幸咖啡、库迪咖啡以及幸运咖这样的低线咖啡市场锁死在9.9、8.8,甚至5块钱,永远无法迈过品牌心智的门槛。
10、唯一的心结可能是,对于星巴克这样注重美誉度的顶尖品牌,可能实在不愿意与劣迹有牵连。
对此,你怎么看?