1.toB市场客户选型主要看案例，从众性很强，因为不会出错，万兴的产品进了央采集采名单，对其他购买客户的选型影响力是很强的。
2.软件产品是年度续费制，业绩会累计叠加，第一年1家客户，第二年一家老客户续费+一家新客户缴费，第三年两家老客户续费+新客户缴费，以此滚动。
而且使用的是业务部门，用熟一个工具，很少替换的，只要素材库保持更新，会一直续费，且国内版权意识越来越强。
3.软件主要在于研发费用，产品成型了，一个也是卖，两个也是卖，成本会被摊薄。
我大A没什么经验，但是从toB软件盈利本质来讲，万兴的逻辑还是硬的。我从没看AI，chatgpt买万兴，而是行业经历买的。#万兴科技# $万兴科技(SZ300624)$