作者：叶露
野马财经原创 转载请注明来源与作者
“最开始的时候，我连一个slogan都想不出来”，10月20日，在野马财经举办的“cool media 财经新媒体内容创客大趴”上，今日排行榜合伙人兼首席内容官、前《中国企业家》杂志社总编辑何伊凡并不掩饰创业过程的艰难。
上图为何伊凡参加野马财经cool media活动
何伊凡表示，自己有着11年传媒经验，一直认为自己算是懂公司的，但创业后的这几个月，才发现对公司一点都不了解，没有真正地运营一个公司，也没有像创业者一样认真地思考过问题。
当然，从今年六一辞职创业到如今，一百余天的时间里，何伊凡也总结出了新媒体创业的五点感悟。
1要勇敢地做迭代
何伊凡表示，创业之初，在最开始设定的方向上我们能看见新大陆在哪儿，但实践过程中，却会发现航线需要多次调整和改变，这时就要勇敢推翻自己的想法，例如“今日排行榜”创办以来，方向就已调整过三次。
据其介绍，去年8、9月份，看到如今越来越多的机构被新媒体人取代，成为最主要的流量入口，一个人带来的影响力远超机构，他们便想做一个跟传统网红孵化不一样的平台，把人作为重点。
不过，起心动念后，具体方向却想不清，连slogan都想不明白，能隐隐约约看到隧道的尽头有光，但却不知道怎么穿过漫长、曲折、黑暗的隧道。
野马财经了解到，“今日排行榜”最终确定的第一个slogan是“让选择更有力量”，因为“想孵化有特点的人，这些人的专业知识能够帮助节省生活成本和时间成本”，何伊凡解释说，不过，他同时提到，细想这句话却不太恰当，它非常模糊，表达出来总是觉得非常没有底气，对用户没有任何摄受力。
今年6月，“今日排行榜”发现这句口号与选择的方向并没有解决最根本的事，即这个平台能帮客户做什么，于是，又是几天的头脑风暴，第二个slogan出现了——“熬知识的小米粥”。
何伊凡介绍，小米粥具备三个特点，有营养、易吸收、有温度，这是“今日排行榜”想传递给客户的价值观，其同时强调：“我们虽然是一个网红孵化器，但我们并不是锥子脸给电商倒流的孵化，而是知识性网红的孵化。”
然而，创业并不是一个自嗨的过程，除了自己满意之外，更要让用户及投资者理解，何伊凡笑称，当时在举办一个活动，听到“熬知识的小米粥”的slogan时，有路人推门进来问是不是有吃的。
随后，何伊凡参加了美国洛杉矶的网红大会，获得了很多启发，回来后不久第三个slogan也确定了下来，即现有的“行业达人的十万个怎么办”。
短短数个月，slogan就已经改变了三次，看似频繁，但这其实是在创业初期非常常见，也非常重要的事情。
当然，每一次迭代的时候会感觉到痛苦，这种痛苦不仅仅是和自己较劲，有时要说服员工，用何伊凡的话讲，“咱们前两天还熬小米粥现在怎么办？老板你疯了吧，才几个月怎么老是变……”
但他同时强调，比迭代更痛苦的是发现方向有问题，却不敢提早修正。世界上所有知识由3W构成，是什么（what）、为什么（why）、怎么办（how），所有发力点都聚焦在这，为了弄清这些问题，我们经常需要调整方向和迭代。
2先做内心最抗拒又不得不做的事
对新媒体创业者而言，包括何伊凡在内的许多人都是从传统媒体转型而来，难免会有拖延症等“职业病”，不愿意去做、特别不喜欢做的事都会往后拖拖，但何伊凡表示，自从创业后，他的这个毛病就彻底治愈了，他每天早上第一个电话会打给最不想打给的人，首先解决的往往是最头疼的事情。
二手车杨浩涌曾对何伊凡说过一句话——人一定要离开舒适区。的确，如果一个人在舒适区待太久，你的短板将不停地抽打着你提醒它的存在。如何扩大舒适区呢？只能不断地跳出舒适区，并且呆足够久，最后把不舒适的地方变成更大的舒适区。
何伊凡表示，作为一个媒体人，他每天最喜欢写写稿子，做做采访，但现在选择创业，很多问题不能回避，只能迎头而上，先做最抗拒但又不得不做的事。
3只关注流量忽视其他必死
内容创业是媒体人“下海”的重要路径，同时可以充分发挥其长处，不过，在信息冗杂的今天，流量似乎成为了每一位新媒体从业者的心病，每天检测流量变化，思考如何获取流量。
对此，何伊凡提醒到，除了流量之外，大家都忽视了两个特别重要的问题。
其一，成单转化率，即有多少流量能转化成销售。公司要存活，就必须考虑如何实现成单转化，公司不能空转。市场上有些人的双微用户甚至是全网用户不过5万，但5万用户的成单转化率并不比顶尖网红Papi酱少，这就是垂直领域的影响力都变成了销售额。成熟的新媒体平台发布的文章或者视频，并不只是吸引用户点开，而是吸引用户达成交易。
其二，用户满意度。在公司，何伊凡不允许员工称用户为粉丝，嘴上管用户叫粉丝，心里便不能跟他平等交流。要做一个新媒体平台一定要有用户的概念，要考虑用户的满意度在哪，最好设一个客服部门。“今日排行榜”签了40余位自媒体人，这40多个人的微博、微信、《今日头条》都有所把控，要求对每一条评论都要有温度的回复。
4告别“差不多先生”
创业离不开管理，现在企业界比较流行的两种管理方法，一是KPI（绩效考核），二是美国OKR（目标管理法），何伊凡表示，他更倾向于目标管理法。
据何伊凡介绍，过去在媒体时，大家都会有一种习惯——“差不多就行”。以前主编决定稿件分级，现在新媒体的数据反馈手段比较发达，但评价体系仍然模糊，这样带来的后果便是方向也会随之模糊。
然而，当你成为一个创业者之后，不能什么事都用模糊的概念去思考，作为领导者，要清晰地知道某个决策对引入用户量、提高成单转化率的意义，以及能为用户带来什么价值。每个方法都是要产生最终的一个目标，并为目标负责任。
何伊凡称，最开始他们也没有打磨产品的概念，但现在有一个专门的“拉片会”，即把现在所有点击量比较高的正儿八经的视频都放过来，一帧一帧地分析，每次看完每个人要形成一个表格，细至几分几秒。
文人有个毛病，看不上别人的东西，老想创新，甚至自古就有“文人相轻”的表示。而何伊凡表示，他现在正力争改掉这个毛病：“没有本事想出最新的，就把流量最好的拿过来学习，千万别不好意思。”
5先合心，再合伙
“你找的这个合伙人，一定要先合心”，在谈过了创业的艰辛、细节的把握之后，何伊凡最后强调了合伙人的重要性。
其表示，合伙人可能有种种的素质，比如说合伙人要能补齐你的短板等等，但还有一点，合伙之前必须要合心。如果各想各的事，无论业务上多么互补，都不可能走得太长远。
“和比自己更优秀的人合伙是幸运的”，何伊凡感慨道“我的其他几位合伙人业务上不必说，其中两位是很有经验的连续创业者，还有一位曾担任过麦当劳中国区、麦考林、金钱豹的CFO”。
所谓万事开头难，创业不易，从“0到1”的创业初期更为艰辛，不正如何伊凡所说，这些磕磕绊绊终会成为以后的念想……
野马财经是专注于金融创新报道的新媒体，涉及互联网金融、上市公司等领域，致力于成为财经金融领域领先的新媒体机构。（微信搜索：野马财经，或者ID：ymcj8686 添加关注）