Q：公司的产能扩展情况如何？
A：公司自上市以来已经完成了两期产能扩展。一期是临沂项目，而二期和三期项目已经投产或基本完成交付。这些扩展包括了AGV装配线、装创造车的装配线、堆料机的装配线等工业基础装配线。这表明公司在增加自身的生产能力，以满足市场需求。
Q：公司的成本控制和毛利率提升情况如何？
A：兰剑智能通过精细加工和自动化喷涂等手段，在生产线上实施分化生产，逐渐提高成本节约和深度管理能力，从而在不同行业内形成优势，并有效控制生产成本。2024年，公司预计毛利率将因成本控制能力的提升而进一步增加。目前，公司已在航空航天、医药、食品加工饮料等行业接到订单，这些行业订单占比接近50%，且新能源行业订单占比约为15%。总的来说，公司对2024年的盈利性持乐观态度，并将继续优化生产加工过程。
Q：2023年公司费用率上升的原因及2024年费用率规划是怎样的？
A：2023年，兰剑智能的销售费用和管理费用增长超过30%，主要是因为随着商务活动和出行限制的解除，公司增加了差旅费、业务招待费和广告费用等，以支持销售和管理活动的正常进行。公司参加了50多场行业展会，并举办了30周年庆典，增强了与客户、供应商、投资者以及政府部门的联系。此外，公司也尝试扩展海外市场，参加了重要的国际展会，为未来业绩增长做准备。公司认为这些费用的增加是为了持续市场拓展和国际业务尝试，对未来的业绩增长有积极意义。
Q：公司在海外市场的发展策略及目标是什么？
A：兰剑智能在海外市场采用两种主要策略：跟随国内企业出海和通过参加展会获得客户信息。公司已在德国和美国等地实现商户落地，并与多家企业签订合作协议。2023年，公司的出口额达到了四五千万级别，且在储备订单中看到未来有四五亿以上的潜在业务。公司计划在未来三到五年内，将海外销售额提升到总销售额的20%甚至更高，通过多种合作模式和参与国际展会积极开拓海外市场。对于2024年及未来几年，公司预期通过加强国际展会参与和合作，将海外业务比例显著提升。
Q：公司在国外市场的项目交付节奏和盈利性如何？
A：在国外市场，交付节奏因地区而异。例如，在日本，整个交付流程、安装和联调的严谨性较强，需要与当地有资质的施工方合作，导致交付不是特别快。而在其他国家，严格性和实施要求并不如日本，因此相比国内能节省更多时间。在盈利性方面，国外项目的盈利性一般在40%以上，而国内项目达到30%就算不错。国外项目除了交付产品或系统外，还需要提供服务，这些服务得到客户的认可，包括质保后的运营和售后服务，这也确保了我们的报价有一定的保证。运营服务能占到集团收入的10%到20%，并对集团整体毛利率贡献占比很大。因此，海外业务不仅初期盈利性高于国内，维保和运营服务后续的盈利性也比国内更高。海外市场的毛利率及合同额都较高，一些成本很可能比管理更能实现优化。
Q：近期兰剑智能的研发费用增长，这些研发投入如何落实到项目中，并给客户提供了什么样的竞争力？
A：研发费用的投入涵盖多个维度：首先是新产品和新技术应用的研发，比如智能机器人以及电商行业的多穿技术，推动新产品的持续创新。其次是对现有产品深化研发，比如软件升级、大数据平台、调度系统和人工智能技术的应用。这些研发带来了新市场战略的机会，并在一定程度上降低了成本。我们预见到，虽然2023年销售收入增长预计为6.5%，但营业成本则有5.6%的下降。进一步地，我们通过自主研发，从而实现了对于零部件的内部精细加工，提高了自身生产效率。通过这些方式，研发费用的增长对公司的新产品创新、成本优化和未来竞争力提升都有积极影响。我们未来会继续加大投资于人工智能、大数据和算法等不同领域的研发。总的来说，研发费用的增长是良性的，有助于提高公司的核心竞争力和盈利能力。