Q:美国本土产能利用率不是特别高，如果富裕产能承接订单会对公司造成不利影响吗？
产能利用率不足是因为很多从台湾、文莱、韩国等转口，对于公司和美国同行都是巨大伤害，公司和美国竞争对手们某种程度已经变成战友。反倾销第三轮落地之后，地下转口订单被肃清，行业生态会恢复正常，美国线下床垫客单价将增长，产能利用率必然会大幅度提升。
Q:其他厂商考虑通过租赁厂房，在美国本土布局产能会对公司有冲击吗？
不太会
1）有厂家在美国假装租赁厂房其实是转口，这些乱象随着美国海关积累更多经验、美国同行举报会减少，并且长期不能形成竞争力，只能短时间占一点便宜。
2）厂房现成的情况下租赁产房，从设备转移到形成产能至少是6 个月，从形成产能到具有竞争力还要6个月，也就是一年之内，没有人会是梦百合的对手，现在美国和西班牙价格只有10%左右差别了。
3）第三期的落地部分厂家准备到美国建厂，国外对于偷税漏税等标准较高，如果要和本公司竞争，至少发展1-3年，那时市场应该基本被瓜分完了。
Q:欧洲塞维亚工厂的产能利用率23 年有明显提升，是否会维持这个增长趋势？
会。塞尔维亚目前满产且赚钱，也提交了复审没有倾销，在未来半年之内产能利用率还会涨5%，也就是接近100%。
Q:境外线上的品牌销售和国内自主品牌24年的规划是什么？
目前对于美国电商较为乐观，一些公司出局再加上反倾销第三轮的落地，公司竞争力会更加凸显。美国线上1月份公司有意放缓增速，将毛利向上提升，做了一些测试结果还可以，2月份开始放量，和23年比估计增长达到三位数。
国内线下今年目标是翻倍，开店数量增加20%-30%，单店效率乘1.3，门店数量乘1.3，再加上定制，应该会有达到翻倍的机会；线上国内公司将会在3月17日这周有重大举措，总体还是坚定地推广舒适和健康睡眠。
Q:通过哪些手段完成较高的线下单店增长目标？
提升连单销售，增加客单价，增加门店氛围感。套餐配套率提高，原来只卖床垫，现在软床比例增加，沙发数量也在大幅度提升；23年下沉系列创新、沙发板块、智能系列这3个版块，都有5,000万级别的增长，今年把定制再加上，客单价应该会大幅度提升；23年开店大部分都在300方以上，单店面积也有了进步。