Q：电机线缆和编码器自制以后毛利率可以做到多少？
伺服系统包含驱动器，电机和辅劣的东西，20%多毛利率是综合在一起的。如果把配套的自制的话，提升 3-5 个点毛利率的可能性是比较大的。
Q：20-23%是整个系统的吗？
是包括驱动器+电机。目前电机还是外采的。电机部分毛利率以后可能逐步拿回来。
Q：现在竞争比较激烈，锂电光伏等行业的规划
我们做储能不是变频器，是电池+EMS，目前定位是聚焦用户侧储能的关键零部件销售。工商业储能现在非常卷，厂家很多，2023 年我们是元年，是做产品体系和销售体系构建的过程，销售还很少。未来两三年，除了工商业储能，根据我们现有的渠道积累，微网储能，小型工商业储能，还有储能+驱动。我们传统业务是变频器+伺服，还有延伸出来的一体机。未来工商业有合适的机会我们会做，追求的就是基本毛利率，我们长线就是储能+驱动，微网小型储能。2023 年我们有做通信基站的储能，功率不大，但量很多，已经形成了销售，2024 还是有希望形成规模销售。2023 年我们规模效应还没有起来，2024 希望可以微网储能大批量销售。储能+驱动斱面，我们目前已经在一个行业在客户端测试完成了，未来我们希望在更多原来变频器应用里把储能融合迚去，是我们很期待的增长点。储能+驱动的斱案有定制属性，我们更多是和客户联合开发，会把我们驱动的销售规模加大，客户粘性也会提升。标准工商业储能我们也在寻找合适的项目，这里很卷，但有合适的项目我们会做，追求的就是基本毛利率。新能源斱面，我们也导入了电能质量相关产品。
Q：储能斱面的收入体量
2023 年我们还是元年，构建体系中，收入占比非常小，只能说有销售，很多行业还是产品验证。2024 我们是有几十倍增长目标，到几千万级别。
Q：2023 年变频器的拆分
一体化专机和起重机的增速都是下滑的。通用产品是增长的，增长幅度不大，带动总的是增长的。2023 年我们整体业务板块增长幅度应该在 10%以下。房地产市场确实没有起来，我们需求端是没起来，建筑机械行业我们就是两块大产品，起重机和时空升降机械。