发言人01:55
目前公司的这个业务板块其实整体是分成四大业务板块的。我们其实在除了说大家比较认知的这种版权交易以外，还有一系列的拓展的延伸的业务。我按照这个整体的业务划分，就是从我们营收结构来从高到低给大家逐一介绍。
发言人02:14
我们现在最大的一个板块的业务，就是针对这个视觉内容做的专业的版权交易平台。目前在整个的视觉中国体内，我们包含了将近 5.3 个亿的这种视觉的内容。其中除了图片以外，也有音视频的素材，还有一些模板类以及图标的 icon 类的素材。5.3 亿这个体量在中国境内来看，目前是绝对的第一大的这样一个占有率。从我们的客户结构来看，其实更多的聚焦是一些大 B 端的客户，我们自己也叫 KA 客户。其中包括了这种党媒、央媒、广告公司以及大型的互联网平台，还有一些跨国的这种百强的企业。除了这种 KA 客户之外，我们在二三年着重的去拓展了一些中小端的客户，尤其是随着说二三年我们把国内知名的音视频的素材交易平台，光想创业收购之后，其实给我们整个的中小市场带来一个非常积极的非常大的扩展。这也是我们二三年大家能看得到二三年也发了这个验预告。
发言人03:23
这也是我们二三年整体的利润情况有一个比较大幅提升的一个决定性的原因我们现在基于的第一大板块业务，也就是视觉内容的素材交易之上，我们其实又延伸了其他的三个增值板块的业务。第二大板块的业务，就是做的一系列的视觉加的增值服务，其中包括覆盖了整个视觉内容生产流程的内容定制，也包括内容管理，还有内容宣。那其中内容定制这个部分，我们做的比较多的就是这种定拍摄，包括平面拍摄，也包括视频的拍摄，重点服务的也是一些这种大型的B 端的客户，尤其是这个手机厂商。大家可能知道我们跟华为的这个战略合作非常紧密。现在基本上华为它大部分的这种，智能终端的设备，所有的平面广告都是随着中国来提供的，也包括了华为这个比较知名的车。那最新的这一代他的问界的评论广告是什么来拍摄的那除了手机厂商之外，还有很多，比如说这个世界 500 强的车企，还有食品饮料行业，保健品行业这类的定制拍摄，我们做的也蛮多的那在二三年，整个第二大板块，定制类的业务，其实它的增速是最突出的，也是最明显的那除了之外，我们还有内容管理，这个是之前跟大家交流的蛮积极的一个业务板块。也是一个相对来说在二三年下半年有就是 24 年我们比较期待的一个增速会最高的一个板块。
发言人05:04
那在内容管理这个部分，我们是专门针对视觉内容做了一个视觉内容的管理平台。那本身这个产品叫做 B 贷，它其实是在这一轮数据入表，还有数字经济这些政策产业下吧带来的一个收益最大的板块。因为在数据入库表的这个政策规定下，其实类似于图片，也包括音视频这类的资产是明确被定义为数据资产的那像现在大部分的这种媒体类，还有一些各地的文旅局、宣传部，也包括一些大型的国企央企，他们原来是没有这类的技术储备的。尤其是对于这类的这种视觉内容，如何去确权，如何去定价，如何去上线交易，都原来是没有这种前期的积累的那我们自己研发的这套微贷的产品是非常好的，非常契合的，可以去帮客户解决这类的问题。目前微贷M 这个产品在二三年年底，其实已经累计在手了几百家的客户。在 24 年其实我们保守预计整个微量板块可以实现翻增量的这样一个增长。
发言人06:16
除了内容管理之外，我们在这个增值服务还有很大的一部分的额外的服务，叫做内容宣传。内容宣传就包括说帮一些这种大型的赛事，大型的品牌去做这种宣发的工作。也包括帮一些大型的会务组，进行一些手机品牌和一些公益组织，去做这种定制的摄影大赛这类的业务。这个业务，其实随着我们二三年一些经济的复苏，给我们的营收和利润也有不小的贡献。这个整体是我们第二大板块，也就是定制类业务的一个划分。