Q：盛泉集团四季度业绩增长的原因是什么？
A：去年四季度，我们实现了整体的正向增长。这得益于新产品的推出、海外市场的开拓以及管理模式的优化。公司在过去一年中对管理模式进行了大幅优化，裁减了1500人的岗位，优化了工艺流程和成本结构，管理效率显著提升。此外，四季度虽主营业务利润增长不多，但军工业务增加了1500万的收入。2024年，公司预计市场份额及主营业务仍将持续增加。
Q：公司在分权树脂领域的竞争力如何，以及在这一领域的未来规划是怎样的？
A：公司的分权树脂业务是我们的主要收入来源，我们面临的是全国性和全球性的产能过剩。尽管如此，公司依旧拥有独特的竞争力，包括产品链全面、技术优势明显以及开展了多领域的应用。去年，公司工艺设备进行了改进，产品成本得到降低。同时，公司通过整合产业链，如直接购买原材料如煤焦油，并委托上游企业代工，以此降低成本，增加了贸易利润。特别是在高端材料如核电、军工、电子材料以及PPO产品等方面，我们具有技术优势和快速响应市场的能力。去年市场不佳的情况下，我们的销量依然实现了30%以上的增长。2024年，公司计划加大国际市场的开拓，扩大固体分权树脂的市场份额，预计整体市场份额将有显著增长。
Q：海外市场目前占公司业务的比例是多少，预计2024年的发展目标是什么？
A：目前，公司在全球市场上的份额不足20%，而在中国，根据应用领域不同，市场占比达到30%-80%。由于液体粉权的运输和保存限制，我们主要通过提升固体粉权的销量来扩大市场占有率。2024年，公司计划在国际市场实现翻倍增长。
Q：关于PPO和其他电子材料产品的销售情况及新产能的投产计划，您能否具体说明？
A：PPO是新一代高级基础化学材料，2019年我们仅完成了首期200吨的生产。2024年我们预计新产能将如期投产，销量目标也有望达成。我们不仅仅生产PPO，还计划生产ODV、OPE等高级材料。公司正在进行20多个细分产品的电子化学品创新计划，这些新产品预计将首家获得认证，并成为可观利润的来源。新产能预期在5月份建设完成，并在经过一个月的调试后，下半年能够实现生产计划。
Q：2024年圣泉集团分布业绩拆分的预期及海外收入占比是多少？PPO产品的量价验证进度如何？
A：我们预期在2024年，海外贸易业务能增加十个百分点，预计会增加约十亿左右的销售收入。目前，生物质项目正在如期发展，大庆基地预计在春季恢复生产，并在4至5月份完成技术改造，力争下半年实现大量生产和销售。如果从利润角度来看，对生物质项目的业绩贡献保持乐观预期，希望在2024年能实现盈利，尤其是考虑到2023年生物质项目受折旧影响导致较大亏损的状况。至于PPO产品，我们当前的焦点是基础数值款项没有涨价预期，但特种PPO产品将通过提高供应量来提升客单价和整体利润。
Q：关于下游BDO数据客户，松下和台湾企业中谁的验证进展更快？今年是否有涨价的预期？
A：目前国内客户和松下的PPO产品放量最快，而台湾已经通过了验证。虽然这也受到政治因素的影响，无涨价预期。整体看，我们只有增加特种PPO产品的供应量，即OPEODV类产品，以提升整体利润。就生物质项目而言，目前没有发现不能扭亏的风险，预计将实现盈利和收益增长。新的PPO产能将在四月份投放，二季度初期会有小批量生产，六月份之后才会有完整产量。
Q：特种PPO材料与PO基础材料的价格差异如何？
A：特种PPO材料的价格是基础材料的2到4倍。在生产特种PPO材料时，产能会有所缩水，特别是在生产ODV材料时，但由于我们有多条产线，整体产能和收入不会受到太大影响。