Q：当前公司出货中，N型热场的占比是多少？
A：N型热场在整个出货中约占比10%出头。随着下游N型硅片占比的增加，我公司的N型热场占比可能会随之提高，尤其是当下游电池技术要求提高，对纯度要求更高时。
Q：公司在负极材料业务方面的进展如何？目前与下游企业的合作情况怎样？
A：公司的锂电业务主要分为两块。第一块是针对锂电热场用的炭热场产品，我们已经在与多家主流负极材料企业进行样品发送和小批量交付，其中包括宝钢股份旗下的宝武碳业、东莞新能源、中科电器、上泰科技等。我们预计在一季度末开始陆续交付更多的产品。目前，因为我们不断的技术迭代，所以产品第三代迭代效果非常不错，我们认为替换逻辑已经非常成熟，公司对于这部分业务的商业前景保持乐观。
Q：现在金博股份的产品进展情况如何？在下游验证过程中有遇到顾虑或问题吗？
A：我们现在的产品已经到了第三代，解决了客户的许多顾虑，尤其是宝武碳业已有48台干锅炉和香柏庐在使用，他们对我们的产品和生产线都进行了实地考察，并且满意实际使用效果。因此，目前的商务谈判进度很高，客户的顾虑已经得到有效解决。
Q：公司的示范县项目投产情况如何？未来在锂电热场业务上有什么规划？
A：我们的5万吨示范县项目已经开始全力投产，正在优化性价比水平，进一步提升锂电热场产品的渗透率。目前，产能正快速上升，手头订单已经排到了二季度，全年产能利用率有望超过80%。我们的主要客户结构包括贝特瑞、东岛、中科电器、宝武碳业等。至于扩产计划，目前公司没有立即启动的计划，我们已经有10万吨的代加工示范性产能规划，其中一期5万吨已经投产，另外5万吨目前尚无启动规划。
Q：公司目前在代工业务上的毛利率状况如何?有哪些措施来提升毛利？
A：目前，代工业务价格处于较低水平，整个行业大都在盈亏平衡点附近。我们的毛利率预计在20%左右。为了提升毛利，我们计划通过全产能运作、产能逐渐攀升以及优化工艺等手段，利用多年积累的经验降低成本。
Q：当前锂电热厂的产能规划情况如何？后续有哪些扩展计划？
A：目前，我们的3500吨产能已经全面投产，现有订单排到了第二季度，处于饱和状态。就未来扩展规划而言，我们会根据市场策略和市占率目标来制定价格策略，并根据客户需求动态规划产能。如果2024年光伏行业增速保持在8%左右，我们会通过优化产品和柔性产能来应对。此外，我们已为定增1500吨时预配套的infrastructure，以便快速增加产能。
Q：关于后装刹车盘部分，目前销售状况如何？公司有什么具体计划？
A：目前，比亚迪开放了选装，我们和三家主机厂的多个车型定点合作。2024年比亚迪给出的车型量接近10万台。我们内部评估，以10%的装配率计算，设定今年目标是出货一万套刹车盘。眼下，受主机厂车型上市策略影响，出货计划有所差异。我们预计今年的收入能达到一个亿。目前针对比亚迪前装车型的适配工作显示，通常是一车装四个刹车盘。