Q：今年在不同业务板块的收入和盈利目标是怎样的？
A：首先，大宗业务预计今年收入规模能达到约1.5亿元，较去年同期增长百分之百以上。线下业务方面，降幅收窄，与家装公司的合作顺畅，并预计到年底能带来约6500万元到6000万元的收入增量。海外业务预计整体收入能达到31亿到32亿元，同比去年有10%到15%的增长。针对国内业务板块，我们制定了降本目标，在人员方面计划年初优化30%，重点在一季度完成。我们希望国内业务今年能恢复到15%到20%的增长，同时恢复大概4%到5%的净利率。总体来说经营情况向好，负债率在持续消化，我们对今年国内外销业务都持乐观态度。
Q：对于海外需求及订单情况的判断和关于海外业务的展望能提供哪些信息？
A：对于海外需求，我们较为乐观，海外管理层的预算我们认为是可实现的，预计收入能回到介于22年和23年之间的水平，即大约在32亿到34亿元的范围内。驱动因素主要有：经销商去库存完毕、同店销售恢复、中国市场增长强劲以及北美市场体量上升等。北美年初的订单表现强劲，我们觉得即使需求平淡，北美的增速也会较欧洲强。海外订单增长预期同样乐观，预计整体符合我们目标预期。我们依旧跟踪海外订单，预计1月份订单增速虽然放缓但仍在个位数增长，符合预期。
Q：公司目前财务上存在哪些不确定性？最初的预期是什么，现在的情况有何变化？
A：最初我们预期通过置换募集项目的资金用于偿还海外债券。但现在，面对股价下跌，公司需首先用部分资金偿还国内的股票质押。我们有两个方案：一是偿还债券，二是偿还股票质押并借款。这两个方案的年化利息相差约3000万。如果市场回暖，股价回升，这个问题可能就不存在了。
Q：公司明年的财务费用预计会有怎样的变化？
A：明年财务费用预计将减少一个亿以上。去年因债务置换产生的8000万费用，在今年不再存在。去年利息费用是23.3个亿，今年预计将降至1.7到1.8个亿。
Q：据您所述，公司资金去偿还海外债券和国内股票质押的决定会如何影响到公司的财务成本？
A：我们销售股票质押的成本超过7个点，海外借款成本在9个点多，相当于原来要偿还13个点的负债。现在偿还的实际成本降低了四个多点，即8亿债务的利息成本将少付约3500万。按原计划预计能降低的财务成本为1到1.1个亿，现在可能只能减少大几千万。