Q：休闲装业务在店铺数量及运营方面有何调整和规划？
A：过去几年，尤其是疫情期间，我们的休闲装业务确实经历了较大幅度的调整，包括门店数量的减少和零售状况的调整。去年，休闲门店数量已经出现了触底反弹的迹象。尽管23年的店铺净开店数量未能达到预期，但我们对店铺进行了更为积极的开店计划，希望全年能够有所增长。对于24年，我们计划在渠道和营收端进行更多的发力，可能会在门店数量及经营策略上作出相应的调整。
Q：公司成人休闲品牌的春夏订货情况如何？
A：森马服饰成人休闲品牌的春夏订货情况可以说是比较正常且平稳的。由于公司正在积极提升快板产品的比例，并在全域新零售思维的指导下进行工作，长周期的订货会数据并不能准确反映未来的营收和预期。丁会长希望订货会的数据能平稳甚至有所降低，以期未来快板能够增加，从而补充增长。因此，目前不强调订货会的增速，只要保持平稳就已经很好。
Q：目前森马服饰城市休闲经销商的库存情况以及折扣情况如何？
A：城市休闲经销商当前的库存压力是比较小的。库存压力小表明冬装产品的折扣可以提高，今年的平均折扣大幅提升，全棉休闲装新品几乎不打折，平均折扣约为8.7折，比常规水平高。此外，包括节日促销在内的新品也往往不参与折扣。从库存和折扣两方面都可以看出，经销商感受到的压力较小。23年由于全年积极降低库存水平，财务报告里的存货从环比和同比两个维度来看都在减少。第四季度零售端表现较好，进一步减轻库存压力，并改善库存结构，这为未来几年的业务质量和状态打下了坚实基础。
Q：公司对未来销售和库存结构有何预期？
A：由于第四季度的良好表现和全面的新零售战略，我们可以乐观地预期未来存货总量及结构将出现大幅度改善。加盟商的订货水平在保持谨慎的状态下现在比过去更乐观，这对公司整体健康状况是一个积极信号。过去几年，加盟商的订货一直保持较低水平，未见增加，说明其过去四年的存货也在减轻而非增加。库存方面，公司将长期重视库存管理，逐渐降低库存水平，进一步提升整个系统的健康度。对未来，我们持有信心，认为公司的初步状态非常好。
Q：公司在休闲装方面有什么业务调整和规划，尤其是面对线上白牌和厂牌的竞争对线下门店的影响？
A：关于休闲装，我们有几个方向来应对市场的变化和竞争。首先，我们推出了新基本店的概念。新基本店强调品质和百搭，适用于常规的大众生活场景，它以减少时尚元素，专注于常规基本款来吸引消费者。由于基本款产品数量多且市场变化小，产品变化稳定，这非常适合大量生产以降低成本，提高性价比。如上海宝山龙湖店的案例，店铺面积从800平减少到400平，并采用新基本店的运营模式，这种变化使得400平的店铺的效益优于之前的800平。第二，我们依据中国南北中的地理位置和季节温差，还有大小不同的店铺类型，推出了6种不同的单店模型。这些模型通过减少SKU，增加单款商品的订货量、生产量和销售量，从而提高整体性价比。此外，我们还加强了品牌的运营效率。第三，因应疫情后实体店所面临的挑战，森马服饰市场空缺区域增加，因此我们推出了单店加盟模式，相比传统的区域加盟和两级加盟商管理模式，单店加盟模式使我们能够抓住商机，扩张店铺布局。我们计划在未来几年中重新整固和提升店铺布局，特别是面对2020年渠道方面没有达到预期的问题，我们希望能够补回来。我们估计今年的经济环境将较去年有所改善，因此渠道的重点方向主要还是以占地约400平的购物中心专卖店为主。