Q：公司2024年的产销量预期以及新增产能情况。
A：2024年，明泰铝业预计完成的产销量应在140万吨到150万吨之间，对于再生铝设定了100万吨的目标。随着易瑞新材投产，公司将逐步释放新增产能，这些新增产能将围绕新能源汽车的需求，例如水冷板等，以此推动公司产品的转型升级，提高市占率，改善竞争环境。
Q：公司在人才激励和薪酬管理方面有哪些政策？
A：公司近期推出了股权激励计划，吸引了904人参与，占职工总数10%多一点。此次股权激励总额约5000万股，占总股本的4.3%，较之前减少，但仍表示对员工过去贡献的认可与补偿。之前公司对员工薪酬控制较为严格，此次股权激励意在弥补发展过程中可能较低的薪资水平，同时考虑到技术人才流失风险，激励方案也是为了稳定核心团队，提高公司市占率和利润增长，被视为在不景气背景下一个新的发展起点。
Q：最新战略中，明泰铝业有哪些更新？未来的销量和市场份额如何预期？
A：明泰铝业最新战略有所更新，其中计划产量提升到140到150万吨。同时，在易瑞投产之后，公司将更加注重保量策略，并积极寻求市场份额的扩张。尽管如此，公司不计划通过主动降低加工费来竞争，因为目前行业已经形成了关于加工费的共识，当前已是比较低的区间。相反，公司更倾向于通过提高设备利用率、开拓高端产品、扩展产品种类以及调整接单起点等策略来推动销量增长。
Q：目前销量增长的重点市场有哪些？以及新技术在销售管理上带来了哪些变化？
A：目前销售增长的重点市场主要集中在新能源汽车，特别是水冷板和储能用板，以及消费品方面的易拉罐等。新技术，如电子管理平台，在销售上具备竞争优势，有助于订单整合。对于客户而言，下单变得更加便捷，全流程管控更为直观，这不仅有利于采购时间的准确把握，也提升了生产流程管控的效率。
Q：2023年和2024年销量增长的预期和规划是怎样的？具体到不同产品的增长预期又是如何？
A：2023年到2024年，销量预计增长约20万吨。这一增长主要集中在汽车领域－电池壳和水冷板，可能大约占10万吨左右。剩余的增长来自消费领域如易拉罐等。2023年，工业耗材占比预计为31%，建筑材料维持在4%左右，交通运输占20%，新能源和电子家电约23%，消费领域如食品包装和药品包装占16%，新基建及航空等小众市场占6%。至于2024年以电池壳和水冷板为主的具体增量数据，公司尚未做出具体预测。不过，据估计，电池壳和水冷板的需求可能会达到10到15万吨。
Q：四季度的经营情况如何？铝价的波动是否会对结果产生重大影响？
A：2023年第四季度目前还在进行审计工作，准确的经营数还不清楚。预计第四季度的情况与第三季度相差不大。尽管第四季度铝锭价格有所下降且国内外贸易价差存在，但整体而言，铝价波动对公司经营影响不会太大。四季度铝价虽有跌涨，大部分时间存在下滑，但整体上并不会对公司经营结果造成显著差异。
Q：近年来国内外铝价差对公司业绩的影响变大的原因是什么？23年的国内外铝价差对利润的具体影响如何？
A：近年来，国内外铝价差对公司业绩造成的波动确实加大，这主要是由于两方面的原因。一方面是今年汇率波动较大，导致这部分影响有所增强。另一方面，正常年份国内外贸易的铝价差在1000元以内，但今年可能因为国外需求相对较弱，国内则较强，造成价差较大。目前铝锭价格在18,000至19,000元/吨左右，可能会成为常态。国内电解铝的生产成本在15,000至16,000元/吨，维持这样的价格水平，铝企的利润水平较好，在这个价位上，社会库存水平仍然比较低。
Q：公司股权激励计划中，解锁的目标设置是怎样的？解锁标准是否可行？
A：公司股权激励的解锁目标主要考虑到内部的成长需求和市场的接受度。虽然设定了基地费用增长目标为10%，但实际上历史经验显示，我们的利润目标通常远远超过激励计划中设定的目标。管理层和核心技术人员的积极性一经调动，会产生良好的激励效果。激励目标的设置不仅要从实际增长情况出发，还要考虑到激励对象的接受程度和积极性。例如，假设23年的经营利润是15亿元，那么24年理论上补回1.5亿元的基地费用，达到10%的增长就可以满足条件。
Q：目前公司人才流动和竞争对手的情况如何？订单状况怎么样？
A：公司的高管层相对稳定，尽管在领先的再生铝技术及加工技术方面，公司在行业内得到了认可，使得一些同行业企业也有意仿效并构成人才挖角的竞争。不过，这种个例事件对公司来说影响并不大。在人才稳定方面，激励机制也起到了一定作用。至于订单情况，尽管海外市场表现不错，但目前没有具体提供公司整体订单数量的数据。