Q：公司目前的业务表现怎样？未来的战略和展望有什么？
A：维珍妮在24财年上半年的收入约为35亿元港币，同比去年有所下滑，但相较去年下半年增长了8.5%。毛利及毛利率也因收入增长而有所改善，特别是贴身内衣类产品恢复较快。运动品牌产品的库存清理进展各异，有些品牌已恢复正常，有些则尚在清理中。公司在中国深圳的基地正在转移到肇庆的现代化生产基地，消费电子配件和胸围已迁移完成，贴身内衣和运动产品计划于2024年第二季度前完成搬迁。策略上，维珍妮将精简波动性业务（例如停止与Office合作的鞋类业务，减少消费电子配件投入），强化主营业务（如贴身内衣和运动产品），并且重点发展包内技术在运动服装上的应用，拓展从内衣到外装的产品线。公司还计划通过技术创新提升产品质量及溢价率，利用越南的生产效率优势，提高综合毛利率。对于25财年展望乐观，预计研发样板量的增加会转化为未来的收入增长，目标是实现高质量的增长。
Q：内衣和运动产品业务的未来收入展望如何？
A：预计下半财年，在贴身内衣方面，国际品牌订单趋于稳定，维密中国的发展将带动中国市场的ID业务，下半财年的订单预计将大幅增长。至于运动产品，预计运动胸围和紧身裤业务将呈现温和改善，而运动服装则预期保持较快速增长。整体运动板块在下半年将继续复苏，预计到2025财年将全面恢复。消费电子配件方面，因受VR产品迭代周期影响会略微回调，但电脑周边业务将保持稳定。胸围及其他配件产品的收入预计将与贴身内衣同步，维持稳定。公司对25财年的业绩发展抱有信心。
Q：主要客户如维密、优衣库、耐克、阿迪达斯等品牌的订单情况如何？
A：贴身内衣的恢复速度快于运动产品。顶级品牌如耐克和露露莱蒙已在上半财年取得显著增长。其他客户如阿迪达斯和某些中型美国品牌，年销售额在30亿至50亿美金，可能还需要一到两个季度时间清理库存。环比看，上半财年运动产品和贴身内衣合并的修复并不显著，大约增长了5个百分点。
Q：公司的主要客户维密和优衣库的订单和库存状况如何？
A：维密和优衣库这两个主要客户目前的订单和库存已经企稳。优衣库一直在管理库存波动方面表现较好，因为它采取谨慎和保守的经营哲学，这使得它在市场下行周期时能够维持稳步增长。维密正在回归经典产品，并更加青睐创新性产品。它的股价在过去几个月已有显著好转，表现其经营上取得了一定的成果。尽管如此，这些成果可能不会立即反映在利润上。
Q：公司未来的增长和发展战略是什么？产品线有什么变化？
A：维珍妮预计在2025年将重新回到增长轨道，主要驱动力来自于运动品牌方面的增长。公司与客户的沟通显示出市场投入度的增加，并以样板量作为先导指标，展现了客户的积极性。我们预计，由于维珍妮独特的摸杯技术，运动内衣品类将表现出色。至于紧身裤和外穿运动服，公司已经在传统车缝的技术之外，探索更创新的工艺，预计这些新产线将在2025年为公司带来更大的增长。重点在于，公司的增长预期不是来自原有产品的周期性回暖，而是通过全新的工艺路线引入的新产品所带来的增长。
Q：当前的航运问题是否对公司的交期和品牌下单节奏产生了影响？
A：尽管近期关于红海航运的问题受到了广泛关注，但实际上对维珍妮的影响并不大。现在品牌的下单模式已经改变，从以前的长周期下单变为更频繁的中小订单下单方式，这给了品牌更多的缓冲机会。尽管可能出现一两周的延迟，我认为对整个季度而言，影响几乎可以忽略不计。
Q：疫情期间，小单快翻成为了一种趋势。维珍妮对这种模式的看法是怎样的？未来是否会成为长期趋势？
A：小单快翻确实成为了疫情期间的一种趋势，由于品牌不愿意囤积大量库存，更倾向于频繁下达小订单。这种模式可能会成为常态，品牌首单比例可能会较少，以后通过每隔1~2个月的小订单迅速反应来逐步补充库存。
Q：公司公司面对市场环境的变化，包括高频度沟通和下单以及拆单的策略有何看法？这些改变如何影响品牌的产品企划和采购计划？
A：这种高频度沟通和下单模式对品牌提出了更高的挑战，尤其是对产品企划和采购计划。供应商需要更紧密的配合，内部也面临更高的挑战。而拆单策略会增加成本，因为需要不断的沟通和磨合。这些改变也许是因为经历了一个库存周期之后的谨慎过渡做法，尽管进入新的半年度，但受到零售环境不明朗，未来1-2年内可能成为一种趋势。